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给你一把开启高端市场的钥匙(高端版)

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培训受众:

补充:企业精选版1天,这个课程根据企业实际需要可以做一天的精选版,或者定制

课程收益:

在这里,
叶教授要传授的,是销售的最高领域技巧------无形产品。

凭着他廿多年来的销售与管理的亲身经验,将无形的技巧转化成有形,令学员更容易学习和掌握,并扭转技术课的沉闷形象,学员都能够亲身感受和领悟到幽默和谐的气氛, 其实就是促进人与人之间的关系的催化剂。
 
一同分享,感受,进入高端社会的生活文化与模式,领导你如何突破当下的瓶颈窘局。
 
带你进入另一个胆大心细,全新突破的学习模式和态度,每个人都应该自信满满地stand-up并发挥自己的专长,认识更深入的自我。

课程大纲:

一、认识自我
* 从归零到认识自我
• 订立目标与责任
• 个人理念与形象
• 为自己打下基础

≈ 我们销售的不是产品 而是自己 ≈

* 感恩 尊师重道
• 热情 激情
• 心态长青与活力

≈ 从自信 → 非常自信 → 超级自信 ≈

* 提升个人品味 客户不都是暴发户
• 素养 形态 风度
• 仪表的重要性
• 品味人生 拒做井底之蛙
• 细节的力量

* 严守克己 成功机率高一点
• 专业知识 生活习惯

二、销售与技巧
* 何谓 似SELL 非SELL?
• 有形与无形的最大区别
• 人际网络 倍增人际生意网
• 不让客户牵着走
• 客戶不是求来的
• 从量变到质变
• 把握对方心理 吸引对方兴趣
• 卖出 ≠ 销售

* 沟通无字天书 观人于微在瞬间
• 语气、用词、速度
• 深度、力度、准确度
• 肢体、表情
• 聆听的重要性

≈ 其实客户购买的 是对你的信任和印象 和你所展示的远景 ≈

三、 实战篇
* 成功不是想出来 而是走出来
• CLOSING快、狠、准
• 到哪里都是客户 (由打车、理发到洗牙都能笼络为客户)
• 工作与生活融合在一起

* 血泪史
• 每个人的起点都一样 由惶恐不安到建基立业
‥ 亲身分享如何从零开始 (企业/金融/房地产)

四、管理哲学
* 英雄主义早已过时 每个人都要有Team Spirit
• 优秀销售人才不等于会管理
• 年轻管理人不敢带团队 Why not?
• 创造倍增的收益与成果
• 了解基层所面对的实务问题 探索与解困
• 鼓励远胜责备

* 理财策划
• 理财策划与管理息息相关 如此孤陋寡闻 如何权倾天下
• 最新市场动向
• 最能赚钱的工具

五、角色演练/个案研讨
* 学演戏 不仅可变形 还可以变色
• 由老师即时指出强弱处 按不同人的吸收能力来演绎 如何说出“他那种味道”

培训师介绍:

 
拥有三十年的前线销售及管理经验,凭着对金融市场、房地产、市场策划、领导管理及企业营销多个领域的亲身参与,多年来累积了巩固的实战经验,配合其敏锐的触角,揉合出一套个人独到的分析与见解,过去曾为不少企业家及老板逃过险境,化身为隐形顾问。

个人经历:

·初出茅庐时投身一上市集团——香港瑞安集团酒店饮食及娱乐系~旗下连锁零售店铺,花了一年的时间,由基层市场助理晋升为店铺主管,并于店铺长期缺乏人手、支援不足的险峻环境下,仍能带领店员于全集团超过八十间分店的激烈竞争中,持续四年勇夺前三名业绩的店铺之一。
·80年代末投身金融界,首年年薪已过百万。
·90年代初被香港大型金融集团——福而伟集团诚邀统领数十人的尖子团队,屡创佳绩。
·94年藉着他对外汇有深刻独到的分析,被香港权威财经《经济一周》及家传户晓《东方日报》诚邀撰写专栏,可谓当年的金融才俊,叱咤一时。
·90年代中期,为了寻求个人能力的突破,毅然放下高薪厚职,再在一个完全陌生的行业──房地产,由前线业务员做起,拼搏大半年的时间,相继获得由香港十大地产代理行之一、多达一百间分店的“鸿运地产集团”颁发「银武士奖」及「金武士奖」。
同年再创区内最高成交尺价,纪录于近年才被打破。
·近年,再为全港销售量第一,家传户晓的报章撰文,及于个人网站同步发表评论,其分析之精准,每每令各界啧啧称奇,技惊四座。
·近年,于国内设立投资管理公司,并与香港标准集团为策略合作伙伴,凭着管理层的高瞻远见及资深团队的营运经验配合,令集团业务得以迅速发展。

所获荣誉:

金融领域:多年來获奖无数,包括个人奖项及团队奖项,以下为近年部分奖项:
* 2006年9月 「个人资金拓展冠军」,大福证券集团外汇及金业部(现名为海通国际证券集团)
* 2006年10月「个人最佳成交量冠军」,大福证券集团外汇及金业部(现名为海通国际证券集团)
* 2006年10月「个人资金拓展冠军」,大福证券集团外汇及金业部(现名为海通国际证券集团)
* 2006年11月「个人最佳成交量冠军」,大福证券集团外汇及金业部(现名为海通国际证券集团)
* 2006年度 「个人成绩总冠军」,大福证券集团外汇及金业部(现名为海通国际证券集团)
* 2011年度 「全年最佳团队大奖」,百利好金业(香港)有限公司
* 2013年度 「全年最佳团队大奖」,百利好金业(香港)有限公司

培训领域:
* 2014年度 「中国最受欢迎的培训讲师100强」,中国培训华誉奖组委会
* 2014年度 「中国"战略决策领域"最受欢迎培训讲师」,中国培训华誉奖组委会

房地产领域:
* 1997年 「银武士奖」,香港鸿运地产集团
* 1997年 「金武士奖」,香港鸿运地产集团

本课程名称: 给你一把开启高端市场的钥匙(高端版)

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