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培训受众:

一线销售、销售主管、销售经理、销售总监、销售副总等

课程收益:

《成交是设计出来的》是没有经过专业培训的业务人员，每天都在用不恰当的方法去销售公司的产品，这不仅是业务人员自身的损失，更是给企业带来了巨大的成本浪费。您的企业是否发生以下情况:销售人员的心态总是起伏不定，不相信公司的产品，不相信自己会成功；销售人员在销售前没有做好准备，得不到客户的信任，错过成交的时机；《成交是设计出来的》讲述了销售人员面对客户的抗拒无所适从，没有一套适合自己的销售话术；销售人员忽视转介绍的力量，客户资源不能有效跟进，总是半途而废。著名销售专家荆涛老师针对以上种种难题，从销售心态、售前准备、销售话术、抗拒解除、客户转介绍、团队建设等销售全过程进行了详细讲解。课程内容实战实用，为销售人员锻造一套属于自己的销售流程，帮助企业形成一套有效提升销售业绩的训练方法！

课程大纲:

第一讲相信的力量——成功销售的强大信念
01 自己愿意接受自己的观念
02 自己愿意用自己推荐的产品

第二讲充足的准备——成交的必要前提
01 找出独特的卖点
02 见客户之前必做的八个准备

第三讲提问的设计——能用问的就不用说的
01 发问的十大信条
02 开放式问题及封闭式问题的设计及应用

第四讲成交的话术——让客户自己成交自己
01 找出问题、扩大问题的问话模式
02 有效成交的提问设计

第五讲抗拒的解除——让抗拒成为购买理由
01 想要销售谁，就要研究谁
02 抗拒解除的15套话术

第六讲做好转介绍——业绩倍增的有效方法
01 让客户变成编外的销售人员
02 专门的转介绍工具及专业化的转介绍流程

第七讲业绩的提升——以一敌五的销售策略
01 整合一切可能的资源
02 提升效率，公众传播

第八讲目标与团队——复制出比你优秀的人才
01 看到目标忘记障碍
02 招人、选人、育人、筛人策略

培训师介绍：

张老师师从著名管理大师余世维博士，余世维博士亲身辅导多年。
张老师从销售一线做起，到主管、经理、总监、操盘手，从事营销销售及管理运营十余年，带领团队不断创造奇迹，是一位实战经验丰富的讲师。其培训课程拒绝空洞说教，注重理论与实践相结合，被许多企业家誉为“最具实战经验的营销课程导师”和“最接地气的销售训练导师”，其快速复制、实战实用的销售技巧课程受到广大学员的热烈追捧。

本课程名称： 成交是设计出来的

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