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培训受众:

销售人员、销售管理人员、

课程大纲:

课程大纲
一、销售团队的建设
1. 高效销售团队的金字塔模型
2. 三种销售团队类型
3. 测试：销售经理的能力和素质
4. 优秀销售人员的品质
二、销售团队的沟通与冲突管理
1. 如何与销售精英沟通
2. 销售冠军与管理者
3. 销售团队冲突对团队的消极作用
4. “三种技能”成为有效的销售团队冲突管理者
三、软硬兼施与授权销售队伍
1. 如何获得管理的权力和影响力
2. 为什么需要授权？
3. 哪些事情需要授权？
4. 授权的六个步骤
5. 讨论练习：如何授权才有效
四、销售团队的业绩评估与激励
1. 测试：诊断低绩效并增强动机
2. 销售人员业绩评估常见问题
3. 三纬度评价法
4. 解决能力问题的五步骤
5. 综合激励方法的六个要素
6. 练习：如何面对部属消极、不合作的工作态度？
五、销售团队的发展
1. 销售队伍发展的四个阶段
2. 发展曲线
3. 驱动模型
4. 练习：你的销售团队处在哪个阶段？
5. 中小企业发展过程中的三个层次的管理瓶

培训师介绍：

历任：
北京光彩国际公司董事兼总经理
模德尔科技发展有限公司副总经理
德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监
十年以上海内外高管工作经验,具有丰富的市场营销、销售及管理经历
名师经历
拥有超过十年的丰富的市场营销、销售及管理经验。在德国拜耳集团拜耳光翌公司任职销售管理总监期间，全面负责公司销售计划、商务管理等工作，业绩优异，在职期间公司销售额增长迅速，被评为拜耳集团中国地区成长最快速的合资企业。程先生创立的销售管理“六对一服务模式”，提升了销售管理和客户服务质量，加强了客户忠诚度
自2000年始，专职为国内众多知名企业提供培训与大型演讲，课程结合企业实际案例展开，以个人管理实战经验、企业管理咨询经验和扎实的理论功底为基础，有效帮助企业提高销售额、加快现金流动、改善公司盈利状况、提高客户满意度，整体提升公司经营效率。

培训特长：

主打课题：《成就销售英才――信用管理及应收帐款管理》《成就销售英才――销售谈判与专业回款技巧》《成就销售英才――有效管理销售团队》《成就销售英才――营销渠道建设与管理》《成就销售英才――大客户销售与服务技巧》《成就销售英才――面对面销售“七剑”技巧实务《卓越沟通―360度清除障碍》

本课程名称： 《有效的管理销售团队》

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