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课程大纲:

一、90后销售人员的五大特点及工作表现行为
二、认知90后销售人员三大核心需求
1、快乐 2、成长 3、赚钱
三、90后销售人员管理的本质及管理维度
四、90后销售人员的沟通方式
1、事前沟通简单直接，鼓励互动，积极参与，强化工作意义！
2、事中沟通“人情味”肯定价值！
3、事后沟通给予支持，主动承担责任！
五、90后期待的管理者的气质（过时的绝对权力）
1、充分授权
2、教练身份
3、淡化权威，强化边界
六、用销售思维招聘员工
1、激发欲望，讲案例
2、告别结构化面试，善用冲突情境
3、用教练式思维面试，用STAR原则诊断员工
4、了解人才甄选中的“冰山原则”
七、90后销售人员的培育三大特点
1、比入职培训更重要的“工作首日管理”
2、处理好“高期望值”
3、教会他们一次做好一件事
八、90后销售人员如何有效开展培训七化法
1、入职仪式化
2、培训任务化
3、培训互动化，脑力激动
4、培训游戏化
5、训完模拟化
6、碎片学习化
7、在岗技能辅导OJT五步法，“准父母”式管理
九、90后增加销售团队凝聚力，减少人员流失！
1、个人状态，意愿、能力
2、施与求：正确激励，价值感大于金钱奖励
3、梦想管理，与金钱无关 “参与”是最大的认可
4、团队氛围，外在、内在
5、情感留人
关心员工的工作，生活及情感
充分授权并及时做到
倾听90后的意见及故事，
分享自己的经历及心得
十、如何让90后保持工作激情　　

培训师介绍：

最一线实战销售培训教练
《飞轮式销售》创始人
珍爱网最年轻销售冠军
全国前三互联网礼品公司百礼汇渠道拓展总监
（1年拓展120家经销商，排名行业前三）
重庆亚信控股集团公司培训经理
安居客集团特聘高级讲师
中华讲师网特聘讲师

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