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课程大纲:

一，面对日益趋复杂的竞争环境的挑战
? 怎样让“业绩长红”？
? 销售主管的最有价值的素质和能力
? 销售经理的六项职责和角色
? 八种经理类型分析
? 卓越销售领导力的实践

二，销售预测和制订预算
1，如何分析市场和竞争对手
2，销售计划的要点
3，销售的日常管理：报表，报告和销售会议

三，有效的全方位管理沟通策略
1，沟通的原则和方式
2，销售经理的常见问题及其解决方案
跨部门的横向沟通
与大牌业务员的沟通
辅导新业务员
3，成功管理你（4种不同类型的）上司
与老板沟通的要诀
4，诊断一线的管理

四，授权
1，授权的九大要点
2，七步工作法

五，激励和批评的技巧
如何批评下属
辅导―如何教部下钓鱼
业务员面谈的14个要点

六，销售经理的管理百宝箱
? 营销实战的几种典型困惑
? 管理和控制驻外分公司和办事处
? 如何有效的划分销售区域―组织机构设置
? 招聘和甄选合格的业务人员
? 业务人员的培训精要
? 组织月度业务会议
? 业绩考核激励与奖罚原则
? 严格的销售内控和审计
? 国内外经典实战案例研讨

七，时间管理和如何有效提高销售的效率
八，总结：优秀销售团队的特点和行为方式

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