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课程收益:

分析销售人员在工作和生活中的各种困惑，解开心结，突破业绩瓶颈

帮助销售人员端正自己的工作与生活心态，明确自己的定位，解决职业发展的困惑

分析高绩效销售人员的工作方法，打破旧有的习惯，突破自己的效率极限

探讨销售人员获取资源与支持的方法，解决销售人员内部沟通难题

提升销售人员形象意识，改善企业整体形象

课程大纲:

课程背景

　　一个高绩效的销售员与一个业绩不佳的销售员之间的区别是什么？原因可能有很多。

　　职业化素质就是其中一个非常重要的因素。

　　通过此课程，学员可以学习到如何有效地进行自我管理，来调整自己的态度，重新定位自己的角色，找到与企业更好融合的方法，从而带来更多更高的绩效。

课程内容

1、什么是职业化

　　企业是什么

　　工作场所是什么

　　何为职业化

　　职业化为员工带来的好处

2、销售人员的角色定位与职业发展

　　当代销售人员面临的挑战

　　销售人员在企业发展中的角色

　　优秀销售人员的心理定位与行为定位

　　销售人员的自我认知

　　销售人员成长的4个阶段

3、销售人员的心态与思维

　　心态决定行为，行为决定结果

　　优秀销售人员应树立的心态

　　优秀销售人员拥有的4种天赋

　　销售人员的关注圈与影响圈

4、成功源自积极的心态

　　您具备追求成功人生的心态吗？

　　四个信念：

　　　　-我有必定成功公式

　　　　-过去不等于未来

　　　　-做事先做人

　　　　-是的，我准备好了

5、如何高效的完成工作

　　职业工作者的基本守则

　　强烈的问题意识

　　创新意识

　　了解您的职务：责任、权限、义务

　　了解您工作的前手和后手

　　接受命令的三个步骤

　　解决问题的九个步骤

　　进行工作的程序（六步骤）

6、销售人员的情绪与压力管理

　　了解情绪与压力

　　分析压力的诱因

　　把握生活与工作关键成功因素

　　设计减轻压力的策略

　　鼓励并帮助别人减轻压力

　　不断更新自己

销售人员的职业化

培训受众:

课程收益:

课程大纲:

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