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培训受众:

主要对象一：客户经理及信贷经理；
主要对象二：网点主任及支行行长
主要对象三：银行营销岗位人员

课程收益:

根据网点类型和客户群体分析，精准聚焦适合网点客户拓展的活动主题。
将外拓活动的组织变成一种常态化的工作模式，低成本，耗费低的人力资源。
通过外拓实现增进现有客户关系，提升客户产品覆盖率，同时实现新客户拓展。
这是一场拿业绩说话的实战培训！
这是一场提升银行业绩的落地培训！
这是一场调动员工主动性，让员工积极走出去，把客户请进来的突围式培训！

课程大纲:

【课程大纲】
第一章、银行“两扫五进”外拓营销是什么？
1、“两扫五进”外拓营销概述 2、外拓营销和以往培训有那些区别？
3、银行为什么要做外拓营销？
4、如何打破银行现有营销困局？
5、外拓营销能给银行带来那些改变？
第二章、怎么做好外拓营销？
1、外拓营销走进商区的具体流程
1）准备工作：
心态准备——影响我们销售业绩的核心因素是什么？
形象准备——专业的人做专业的事，做什么像什么
物品准备——外拓营销准备工作越充分成功概率越高
商圈了解——知己知彼百战不殆
2）外拓营销八要素
3）商圈了解客户开拓需要解决的五个问题
她是谁？她在哪？我怎么找到她？怎么让她喜我？怎么让她忠诚我？
4）打破陌生方法技巧
5）产品卖点提炼技巧
6）产品推介四个注意事项
7）异议处理的流程
8）礼貌离开的技巧与方法

第三章、外拓营销实务

培训师介绍：

祥子老师简介
李锋赢营销银行讲师团讲师
银行实战营销培训讲师
社区银行模式建设专家
银行网点服务营销提升专家
中国赢在终端研究院研究员
好邻聚培训学院特聘讲师
多年来致力于金融培训，积累了丰富的实战经验，课程中使用较多案例进行讲解，通俗易懂、可操作性强；课程内容视觉独特、轻松幽默、互动性强；课程中设置不同的情景让学员进行角色扮演，使参训者融入真实的情境亲自体验、演练其所学的知识和技能。
祥子老师作为银行辅导式培训专家，多次深入并进驻各营业网点，是网点品质服务提升及营销专家，并将诊断、培训、咨询、辅导进行有机融合，依托卓越的咨询和培训经验，提供更有针对性、实效性的培训及现场辅导！

本课程名称： 银行两扫五进外拓营销

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