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培训受众:

销售，销售主管

课程收益:

帮助销售人员认清自己在各个销售阶段的身份，如何对目标进行拆分规划

课程大纲:

一、销售人员的身份重塑
1. 培训目的：
1）掌握对应不同客户的营销身份转换法
2）加固抗压能力换转
2. 授课内容：
1）自我认知与身份定位
2）负向能量的正向转换
二、销售人员的目标规划
1. 培训目的：
1）了解客户真实需求法
2）掌握销售目标规划法，破解盲目拓客漏洞
2. 授课内容：
1）被尊重与被需要的客户关系
2）目标设定的三个台阶
三、销售人员路径导向（流程）
1. 培训目的：
1）重塑咨询环节标准路径，建立工作中心习惯，养成沟通变通法
2）学会状况客户的实用分析法
2. 授课内容：
1）接近客户的信任获取法
2）了解客户的基本情况
3）识别客户的沟通风格
4）项目推进的晋级承诺

培训师介绍：

上海交通大学工商管理EMBA
十年市场营销工作经历
曾任职上海某大型企业大区市场总监一职
华为H3C销售工程师
上海达目企业管理咨询有限公司培训总监
美国加州全优女性成长教练联合会秘书长
俄罗斯圣彼得堡大学特邀能力分享师
上海地方专业技术人才专项平台特邀讲师
艾美星悅医美商学院特邀讲师
医美咨询效能教练
国家二级企业培训师

本课程名称： 销售闭环

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