向华为学习奋斗：管理模式的“道”与“术”

中高层管理者

课程背景：华为不仅仅是世界500强企业，在短短的25年时间里从投资2万元到2015年实现销售收入达3900亿元的世界级通信企业，位居行业全球第一名，全球财富500强第129名。近几年在全球经济衰退、国内经济增长低迷的复杂经济形式下，华为靠什么在如此激烈的竞争环境下逆袭发展，是什么管理基因推动企业的持续增长？正如任正非说：“管理第一，技术第二；我们正走在西方的路上；华为管理没有秘密，任何人都可以学，我们的成功唯有依靠自己”。本课程通过华为20多年发展历程管理实际经验的梳理和总结，通过全面真实的案例呈现，全方位解读华为企业文化DNA、“狼性”团队建设、流程变革重塑经营等核心管理实践，华为的管理实践将给你带来新的思考和启发。学习标杆，与巨人同行，从危局迈向重生、从平庸走向优秀，从优秀迈向卓越。 该课程将让您以最快的速度，最快捷的手段，最经济的方式，获得华为管理模式的核心精髓，从理念、到方法与工具，它将给您在文化建设、团队打造、管理体系建设等方面带来新的启示和思考。

授课方法：理论讲授(60%) 案例分析、小组研讨(30%) 实操练习(10%)
课程大纲:
序：华为的发展历程与经营管理实践
一、华为经营管理二十字方针解读
1、以客户为中心
2、为奋斗者为本
3、长期坚持艰苦奋斗
二、华为的管理实践核心要点
1、管理才是第一生产力
2、走在西方管理的路上
3、华为“双轮”管理模式
第一篇：华为企业文化DNA实践解读
一、华为企业文化的核心要点
1、企业家精神与任正非
2、华为的战略：活下去，走出去
3、华为的企业文化核心理念
二、启示与应用
1、企业领导人的核心作用
2、持续系统的文化宣贯
3、制度强化文化DNA
第二篇：华为狼性团队管理的理念与实践
第一部分：团队管理之一——人才的招募培养
一、人才招募与培养理念
1、招募事业合伙人
2、奋斗DNA，选拔“一贫如洗”，胸怀大志的人才
3、一线艰苦地区、复杂环境是人才成长的最佳环境
二、人才招募与培养方法工具
1、业界领先的人才选拔工具
2、人才培养的方法与工具
三、启示与应用
第二部分：团队管理之二——干部选拔与任用
一、人才选拔理念
1、猛将必发于卒伍，宰相必取于洲郡
2、优先从成功团队、主攻战场、一线艰苦地区中选拔干部
3、干部不是终生制，干部要能上能下
4、高层具有使命感，中层干部危机感，基层具有饥饿感
二、干部选拨与任用方法工具
1、战略绩效管理体系：战略解码-KPI-PBC绩效管理体系
2、业绩贡献考评与关键行为考核
3、坚持末位淘汰
三、启示与应用
第三部分：团队管理之三——成员的激励机制
一、人才激励理念
1、烧不死的鸟是凤凰， 从泥坑里爬出来的是圣人，板凳要做十年冷
2、以“奋斗者”为本，绝不让雷锋吃亏
3、要给火车头加满油
二、人才激励方法与工具
1、全面薪酬激励管理体系
2、虚拟饱和股权激励机制
 股权激励实施方案
 虚拟饱和股权方案
 TUP激励实施应用
3、经营业绩是激励实施的唯一基础
三、启示与应用
第三篇：流程变革重塑经营实践篇
一、流程变革管理核心理念
1、流程变革目标：多打粮食，增加土地肥力
2、宏观商业模式：建立聚焦客户需求的流程性组织
3、微观商业模式：构建端到端的流程管理平台机制
二、流程管理变革实践经验
1、端到端流程体系发展历程
 90年代：先僵化、后优化、在固化
 2009年：让听见炮火的人来决策
 2014年：端到端跨业务体系的流程贯通
2、核心流程体系介绍
 IPD基层产品研发流程体系
 ISC集成供应链流程体系
 LTC/CRM/IFS流程管理体系
3、流程管理变革核心工具
 业界领先最佳实践WORKSHOP
 变革项目管理工具
 科勒变革管理八步法应用
三、启示与应用
第四篇：总结与回顾

组织绩效提升与流程管理专家
汇通金融大学副院长
管理学硕士、4D领导力认证导师

曾任：
华为公司流程管理变革专家
同洲电子流程变革管理总监
特发集团管理发展部总经理

实战经验：
◆全球前四大个人电脑制造商——宏碁电脑 项目经理
负责公司IBM、索尼和东芝等客户个人电脑产品订单的交付履行。带领PM项目小组成员不断优化和完善订单交付过程中的相关业务流程，改进业务痛点，显著提升了公司对客户需求变化的反应能力，其带领的小组所负责的产品线经营业绩获得显著提升，公司的库存周转天数缩短22%，订单平均交付周期缩短20%以上，极大提高了公司产品成交率、客户满意度，被评为公司年度产品交付业务最佳改善奖。
◆全球著名通信设备制造商——华为 流程管理变革专家
负责整个公司数据通信产品大客户的订单履行，基于市场销售预测，结合公司人、财、物、产能等生产要素，带领团队组织制定数据通信产品线SOP销售运作计划，参与和推动实施公司IPD集成产品开发和ISC集成供应链的业务流程管理变革，不断优化和完善数据通信产品订单履行环节中的业务痛点，确保公司有限资源最大限度满足客户需求，使客户满意度提升到92.2%。
◆中国数字电视龙头企业——同洲电子 流程变革管理总监
参与组建完成15人左右的流程管理变革团队，基于IPD集成产品开发体系和ISC集成供应链体系的核心思想，完成公司业务流程构架规划，并对关键流程进行设计优化，在某项目招标流程上为节约成本200余万，曾获当年公司总裁管理变革明星奖。
◆深圳最早的国有大型综合性企业——特发集团管理发展部总经理
提出五维一体管理模式C-SPOR： Culture （ Strategy Process Organization Resource）。依据集团所面临的内外部环境，帮助集团高管理清管理思路，组织制定战略规划报告，围绕战略目标推进实施组织优化、流程管理、资源培育及文化建设等管理活动。使公司首次实现流程管理、ISO质量体系、风险管理与内控管理体系的有效整合，真正实现 “三张皮”的大一统；在组织绩效管理、员工任职资格方面进行了全方位的变革，系统提升了企业的运营效率，并为集团培养出6位高级经理，10位专项人才，获得公司优秀管理者称号，帮助特发集团提前1.5年实现公司五年战略规划目标。

主讲课程：
（一）向华为学习系列
《向华为学习奋斗：管理模式“文化-团队-机制”》（1天浓缩版；3天精华版）
《向华为学习人才管理：卓越绩效团队复制》（2天精华版）
《向华为学习机制建设：流程管理重塑经营》（2天精华版）
（二）通用管理系类
《卓越领导力》（2天版）
《卓越执行力》（2天版）
《精细化管理》（2天版）
《高效能人士七个习惯》（2天通用版）
《MTP中高层管理技能提升训练》（5天通用版）
《新常态下的企业变革管理》（2天精华版）
《新常态下企业管理变革与流程管理》（2天精华版）
《新常态下企业人才发展管理：选-育-用-留》（2天精华版）

部分服务过的客户：
通讯技术：华为技术、中兴通讯、宏基电脑、联想集团、富士康、凯虹通讯、光星电子、霍尼韦尔、同州电子、易立声科技、嘉隆科技、杰尔斯展览、精工实业、爱华电子、中国外运天津、湖南安淳高新技术、珠海润都制药股份、东莞生物技术产业发展、君泽电子、北泰显示、旺博科技、世运电路、鼎瑄通讯、朗天通信……
IT信息：中国电子某电子研究所、富聿邦电子、可立克、加高电子、元征科技、先进半导体、晶天科技、任达集团、新北洋股份、富士电机、兆驰股份、杰联国际电子、佳比泰、系统电子、美拜电子、同兴达科技、杰联电子、嘉正欣实业……
地产行业：深圳万科地产、益田集团、中原地产、世华地产、百仕达集团、佳兆业、21世纪不动产等、绿景地产、莱蒙地产、杭州钱塘房地产、肇庆加利申房地产、广州圣地地产、满京华地产、广州塔、光华地产、金融街重庆置业、中建七局安装公司、深圳装饰总公司、中海地产……
汽车行业：广汽研究院、江铃汽车、安徽奇端、江西运通汽车……
食品、快消品业：武汉创食人食品、绿生活、北京奥辣火锅、山西田府酒业、山西汾酒、中国有机食品协会、蒙牛集团……
服务及餐饮行业：光明维他奶、家乐缘餐饮、方正物业（2期）、联合物业、杭州醉白楼餐饮有限公司、星港城市购物广场、海尔家居、山西运城空港度假村有限公司……
其他客户：三一集团、中国石油、华润集团、招商证券、一致药业、西子航空、河南许继集团、深高速、国机集团、盾安集团、深圳市岗宏集团、天丰集团美景金属、源富联颖科技、华特容器、森源蒙玛家具、波粒科技、彭成集团、康拓普、仕邦人力、中信健康、博泰生物、江苏潮华、翰宇生物、金发科技、祥利电器、五洲龙汽车、益光实业、宝明精工、昊阳天宇科技、普耐光電、正峰印刷、魏斯蒙卫浴、山木电池、香港一休国际、广州德邦物流、广州中远航运、中国外运广东有限公司、贵山大酒店、松下电器、太古汽车、九朝会、华融金融租赁股份有限公司、山东大学、大连大学、北京吉利大学、合肥工业大学、北京大学。深圳大学……