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绝对成交谈判谈判五项修炼

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培训受众:

企业内部业务员工

课程收益:

课程收益:
1、 更深入地挖掘自己业务技能,并能够理解业务沟通团队中的原则,提升个人说服力;
2、 掌握谈判中的开场-中场-终场业务策略。
3、 掌握客户各类型的具体行为特征和不同的沟通方式与风格;
4、 掌握10种促进成交的策略

培训颁发证书:

《业务谈判五项修炼》证书

课程大纲:

课程提纲:

第一部分:从业务员向谈判专家的转变

1 每个人都能成为业务高手

A 打破自我设限

B行动是兑现承诺的关键

C 团队作战事半功倍

2、第一印象决定事情的走向

A、一句亮,二不说,三必答,四称谓

B、赞美是最廉价而又最有效的商务礼仪

视频分享:《武林外传》片段

 

第二部分:详细剖析业务谈判流程策略

一、开局谈判技巧

1.开出高于预期的条件

2.永远不要接受第一次报价

3.学会感到意外

4.避免对抗性谈判

5.不情愿的卖家和买家

二、中场谈判技巧

1.应对没有决定权的对手

2.服务价值递减

3.绝对不要折中

4.应对僵局

5.应对困境

6.应对死胡同

7.一定要索取回报

终局谈判策略

1.白脸-黑脸策略

2.蚕食策略

3.如何减少让步的幅度

4.收回条件

学员讨论与练习1:对照测试结果,模拟在谈判中使用的技巧?

 

第三部分:详细剖析客户行为风格分型

1 四种分型的代表人物和性格特征

A、四种分型的代表人物及标杆性事件

B、四种分型的性格关键字分别是什么

视频分析:《穿PRADA的女王》、《女人不坏》、《机长的一天》等片段

分析点:在这些视频中,是如何惟妙惟肖反映出主人公的性格特征的?

学员讨论与练习1:对照测试结果,你是如何看待自己的行为风格分型?

 

第四部分:有效沟通与高效营销

1 把沟通的内容都说到点上

A 同理心沟通

B有效聆听

C FAB产品介绍

D10种促进成交的技巧

 

培训师介绍:

 
☆ 首届“中国讲师节”发起人之一
☆ 从强行推销到顾问式销售创始人
☆ “超越绩效”心态管理系统创立者
☆ 中国500强顾问式心态沟通讲师
☆ 淘课网长期签约讲师
☆ 美国管理协会AMA认证讲师
☆ 自媒体人、爱心志愿者、公益慈善人士
☆4年人力资源专业 2年业务团队激励经验,擅长以心态激励和专业流程帮助销售解决问题
☆名师名课网学习研究院特约讲师

本课程名称: 绝对成交谈判谈判五项修炼

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