《成交力》

《成交力》

                      ——倍增成交业绩

课程背景

近年经济环境持续下行，且下行的时期还需要很长一段时间。作为市场经济环境下的企业发展举步维艰。如何能够撑起企业？转型、创新，开源，节流等都是问题。我们觉得企业问题都不大问题，最大的问题就是业绩太低；员工问题都不是问题，最大的问题就是收入太少；业绩太低的原因是什么？一切都是因为成交没有结果。目前你们公司的成交率是多少？损失的客户您算过吗？如果只要提升10%的成交率，公司的业绩会提升多少？成交没有结果是因为成交能力不行！成交能力不行是团队的成交能力出了问题。

营销、销售只是行为，唯有成交才是结果。本课程体系，就是帮助企业解决成交问题，提升业绩问题，在低迷的大环境下生存和发展的问题。今年的业绩目标完成了多少？企业还是良性发展吗？学习完3天2夜后，你会发现公司业绩暴涨，老板身心解放，员工收入也提升了，团队也更加有激情动力了。

《成交力》的训练课程，通过系统、科学、高效的身心体验、实战落地方式，让学员快速转变成交意识，掌握一套成交方法，人人都成为成交高手，让团队在今后的市场上所向披靡，战无不胜。

课程目标

全面提升学员全新的成交思维；

让学员掌握一套有效的成交心法和技法；

直接提升成交能力50%以上；

造就一批成交高手，成就企业业绩倍增。

培训方式

60%讲解+10%分享+30%互动训练

（分组讨论、互动游戏、实战落地、头脑风暴、角色扮演）

课程时间  3天2夜

主讲老师   唐玮

培训对象   销售人员、营业员、销售顾问、销售经理、销售总监、管理人员、老板以及想成为成交高手的人

配套资源  宽敞的场地、音响设备（话筒两支）、投影机及屏幕。前期学员的成交率、销售情况调查问卷。

课程大纲

一、什么是成交？

1、你的收入哪里来？你想过什么样的生活？

2、什么是成交？成交到底是什么？

3、为什么要突破成交？成交能力等于赚钱能力。

4、专业选手和业余选手的区别？

5、如何快速成为一个成交高手？

二、成交先了解成交

1、如何满足客户的需求？

2、客户的需求到底是什么？

3、如何成交？如何把成交能力复制给团队。

4、成交六步变框法。（找框、设框、换框、引框、破框、锁框）

（训练、依据岗位落地）

二、成交先成交自己

1、什么是框？自己的框在哪？

2、如何突破自己的框框？

3、成交自己就以为成就自己。

4、成交自己五步法。（放下、放空、载入、安装、应用）（训练、依据岗位落地）

三、成交心法与信念

1、销售是行为、成交是结果，其本质是什么？灵魂是什么？

2、结果如何实现？（结果-行为-对话-信念）

3、我要成交；我要钱；我要成就更多的人。（训练、心灵成长落地）

4、六大信念：诚信、热情、自信、主动、不怕拒绝、始终如一（训练、心灵成长落地）

四、成交战技

1、一分钟自我介绍让客户永远记住你（训练、依据岗位落地）

2、四十五秒打一个客户必接的电话（训练、依据岗位落地）

3、二分钟做一个客户动心的产品介绍（训练、依据岗位落地）

4、多维度的身份成交法（训练、依据岗位落地）

5、时间成交法（过去、现在、未来）（训练、依据岗位落地）

五、成交策略

1、系统发问找到框（灵性-身份-信念-能力-行为-环境）（训练、依据岗位落地）

2、信念成交设好框（信念、价值、能力、行为）（训练、依据岗位落地）

3、上下平移换掉框（上推、下切、平移）（训练、依据岗位落地）

4、对比成交破掉框（选择、专业、负责任、第三身份、心锚）（训练、依据岗位落地）

5、系统方案锁定框（解决方案、收钱、转介绍）（训练、依据岗位落地）

六、成交实战：实战演练（非必须）