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《区域指挥官:营销策略电脑沙盘模拟》 专注快消品行业

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培训受众:

快消品行业:大区/省级/地级/县级区域营销管理人员,掌握一定的公司资源

课程收益:

1.决策回归理智:
销售团队缺乏系统思维,生意大多凭经验和直觉,急需一个好的区域市场营销策略套路
2.资源使用高效:
市场投入成本越来越高,销量任务年年递增,而销售增长乏力,营销费用预算不升反降,需要以有限资源完成更高的业绩
3.建立统一模式:
业务团队流动性大,人员业务背景不一,团队需要有一个统一的,高效且可传承的区域营销策略思考模式
4.厂商协同共赢:
厂商既是矛盾的又是统一的,各自有需要考虑的利益,但同时需要厂商协调一致的合作,才能取到共赢

培训颁发证书:

课程学习证书

课程大纲:

《区域指挥官:营销策略电脑沙盘模拟》课程大纲

Day 1

第一节 课程开篇介绍和沙盘背景介绍:
1、讲授课程套路方法:一个核心、两个关键、三个策略;
2、讲授电脑沙盘模拟的运作和规则
第二节 第一期电脑沙盘模拟和点评
第三节 方向策略:市场拆分是前提
1、第一轮电脑沙盘模拟总结:通常资源平均投入现象严重;
2、拆分核心是产品,方法:产品/渠道/区域,多维度分析
3、拆分过程中的常见问题:
表格呈现不清晰、拆分纬度不科学;
第四节 第二期电脑沙盘模拟和点评
第五节 方向策略:射程理论
1、第二轮电脑沙盘模拟分析和点评:为什么重点市场我却没有拿到?

2、射程理论的讲授;

3、找重点市场的方法:拆、容、好、稳

第六节 重点知识点回顾和小结

Day 2

第七节 重点知识点回顾
第八节 第三期电脑沙盘模拟和点评
第九节 行动策略:定方案、找对手,找打法
目标的三阶段:市场份额第一、比第二名超出射程、是二三名的总和;
2、渠道覆盖中80/20法则的运用;渠道人员多少才是合理?
3、店内管理要素与销量的相关性分析
4、攻?守?撤?拓?
四种打法:一点攻、农村包围城市、根据地、采蘑菇、破坏战;
第十节 第四期电脑沙盘模拟和点评
第十一节 资源策略:投哪里、投多少
1、兵力原则:集中优势兵力在狭窄阵地上发动重点进攻
2、资源投放时各营销要素的平衡作用
3、竞争导向的策略制定才是关键所在
第十二节 第五期电脑沙盘模拟和点评
第十三节 课程回顾,学员分享
1、联系过往工作中的案例进行剖析;2、分享课程收获和感悟


培训师介绍:

 
 快消品营销,销售出身的培训专家
 专注于快消品营销队伍培训体系搭建和课程讲授
 《区域指挥官:营销策略电脑沙盘模拟》课程开发者/首席讲师

职业经历:
7年销售/市场经验 4年培训管理经验
 4年培训管理经验:某世界500强快消品企业-全国培训经理,特级讲师
 7年销售/市场经验:某世界500强快消品企业-先后担任过大区销售总监/市场经理

培训风格:实战,实用,实在
 非常富有亲和力,课前对客户公司及学员进行多方位的调查了解,掌握学员的工作情况,设计结合学员工作实践的案例,并在课堂上深入分析解剖案例,给予学员实操性很强的技巧和方法。
 在课堂上注重与学员们的互动,引导学员进行深入分析思考,并通过练习,活动等环节加深学员的理解,使学员获得更深刻的感悟,并推动学员在实际工作中学以致用。

本课程名称: 《区域指挥官:营销策略电脑沙盘模拟》 专注快消品行业

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