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课程大纲:

第1章销售预测过程管理
*预测和计划
*为什么需要销售预测
*市场营销需要销售预测
*销售需要销售预测
*财务和会计需要销售预测
*生产和采购需要销售预测
*物流需要销售预测
*小结：组织需要销售预测
*销售预测管理工具
*销售预测技术
*销售预测系统
*销售预测管理途径
*销售预测绩效评价
第2章销售预测绩效评价
*销售预测的准确性
*预测准确性的实际标准
*相对于完美预测的准确性标准
*相对于最佳预测技术的准确性标准
*准确性多维度标准
*综合多种产品的预测准确性度量
*销售预测的时间范围
*销售预测成本
*管理成本
*运作成本
*交易成本
*综合各项成本
*客户满意度
第3章时间序列预测方法
*固定模型时间序列技术
*平均值预测
*移动平均
*指数平滑
*自适应指数平滑
*带有趋势的指数平滑
*带有趋势和季节性的指数平滑
*带有趋势和季节性的自适应指数平滑
*小结：固定模型时间序列技术
*开放模型时间序列技术
*结论
第4章回归分析
*回归模型的原理
*回归分析预测的过程
*变量选择
*建模
*产生候选模型
*候选模型的进一步选择
*模型有效性验证
*举例
*结论
第5章定性销售预测
第6章销售预测系统
第7章标杆研究――调查
第8章标杆研究――深度分析
附录销售预测审查工具
第9章管理销售预测职能
训导师：
--营销界第一部散文随感式实战心得技法〈弹无虚发的高效销售〉著者袁良老师。
--他的书和“实战精准，直率简捷，多元聚焦”的风格被誉为“营销界的李小龙-截拳道”-不是花拳绣腿的套路为主，而招招都是“直指人心的零零碎碎”！但出招便与成功“签单”有关！
--他是国内屈指可数的受过数年职业化专业培训师系统训练的专家，他是在真正的做培训！绝不是在讲课和讲案例本身！也不是在做激励演讲！
--他开创了BTC（实操体验咨询式）培训模式，他不是在“灌输”而是在帮助你发现，整理，反思，提升！
--他曾经在6个不同的行业从事过销售与销售管理决策工作.拥有10多年的实战经验和历练，深谙顾问式销售和现代价值营销.战略营销.品牌营销的精髓。

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