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课程大纲:

大客户营销实战技术
大客户快速成交一定有秘籍！
达标营销学院手把手教您拿下大客户！

【培训须知】

开课日期：长期

培训对象：营销团队个人或管理人员

达标营销学院www.dabiao.hk

【解决问题】

不知道如何开发大客户；

不知道如何赢得大客户；

不知道如何维护大客户；

大客户迟迟攻不下来；

大客户总被对手抢走；

大客户订单占有率难提升；

【课程核心】

一、大客户营销人员职业素养训练课程

1、团队狼性心态训练；

2、团队执行力训练；

3、团队凝聚力训练；

二、大客户开发技术课程

1、精准定位实战技术；

2、独特主张实战技术；

3、品牌包装实战技术；

4、宣传道具实战技术；

5、推广模式实战技术；

6、开发转化实战技术；

三、大客户转化技术课程

1、关键信息实战技术；

2、客户分析实战技术；

3、转化流程实战技术；

4、话术说辞实战技术；

5、关键策略实战技术；

6、促销手法实战技术；

7、团队激励实战技术；

四、大客户维护与挖掘课程

1、服务营销实战技术；

2、关键梯队实战技术；

3、关系平台实战技术；

4、需求挖掘实战技术；

5、增值规划实战技术；

6、壁垒规划实战技术；

7、客户转介实战技术；

【主讲师简介】

柳阳鸿——首席营销导师

十三年营销经理人实战经验；

“制衡方法论”创造者

“营销瓶颈突破技术”缔造者

培训师介绍：

周震光老师
　　专业资格：高级营销/品牌/理财策划导师
　　行业领域：制药、医疗、保险、环保、酒业…
　　研究领域：营销策划、品牌策划、理财融资…
　　经典案例：紫光古汉、广西花红药业、深圳海王集团
【咨询能力】
　　周老师从事企业工作近三十年来，长期担任大中型公司的高层管理职务。曾多次在珠三角与长三角名牌企业，如：adidas、Reebok、Nike、Wal-mart等全面学习人权、消防、环保、化学品等知识，开拓并丰富了自己的视野与经验。先后在塑料、环氧树脂化工产品、粉末涂料、油漆行业以及机械制造、环保设备等诸多行业和企业从事管理工作，积淀了丰富的企业管理经验，能够根据不同公司的状况，设计健全公司的各项规章制度，并能辅导组织实施。
【咨询服务项目】
　　先后为辽宁优格股份、今世缘酒业、沈阳乳业、多喝乳品、青岛啤酒、贝发文具集团、海通食品集团、中绿食品集团、威龙酒业、贵州醇酒业、大枫纸业等二十多家企业提供体系化实战企业管理咨询服务。

东莞大客户销售技巧培训课程天狼系列

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