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培训受众:

有一定电子商务认识和基础的传统企业的董事长、总裁或负责部门业务的总经理

不满足电商只是第一阶段狭隘的开店做交易，而是根本上利用电商提升企业整体运营效率，并获得可以落地操作的战略营销框架。

课程收益:

O2O提高线下线上业绩：利用电商更广分销、更多产品展示；
降低20%的成本：降低线上线下营销成本，少走至少2年战略和营销弯路；
学会数字化营销方法：用网络品牌塑造，吸引越来越年轻化的客户；
洞察客户需求思维：利用互联网完善产品规划、定价和线下选址等决策；
增强服务价值：提升企业售前售中售后服务能力，支持线下伙伴；

课程大纲:

>>模块一、客户是谁<<

商业模式差异化5圈图
深挖用户痛点需求和方法
B2C类型企业客户细分4个维度
B2B类型企业客户细分3个维度

>>模块二、提供什么产品<<

线下线上产品冲突的5个解决方案
产品和市场匹配矩阵图
定位的3圈和4个核心点
品牌差异化价值曲线和蓝海战略4个框架

>>模块三、如何提供产品<<

O2O全渠道布局概要
电商渠道、产品、价格冲突处理
不同行业电商可以按4象限法则实施不同战略
移动互联网用户购买路径
网络营销的6大方法
新媒体口碑粉丝营销概要

>>模块四、如何盈利<<

以用户为核心的 Web2.0 精准价值营销概要
通过数据客户实施精准价值营销，降低客户流失率，提升忠诚度
运用OGSM工具来有效实施营销规划

>>模块一、客户是谁<<

商业模式差异化5圈图
深挖用户痛点需求和方法
B2C类型企业客户细分4个维度
B2B类型企业客户细分3个维度

>>模块二、提供什么产品<<

线下线上产品冲突的5个解决方案
产品和市场匹配矩阵图
定位的3圈和4个核心点
品牌差异化价值曲线和蓝海战略4个框架

>>模块三、如何提供产品<<

O2O全渠道布局概要
电商渠道、产品、价格冲突处理
不同行业电商可以按4象限法则实施不同战略
移动互联网用户购买路径
网络营销的6大方法
新媒体口碑粉丝营销概要

>>模块四、如何盈利<<

以用户为核心的 Web2.0 精准价值营销概要
通过数据客户实施精准价值营销，降低客户流失率，提升忠诚度
运用OGSM工具来有效实施营销规划

培训师介绍：

关苏哲
熟悉公司战略市场营销业务全面流程，经历线下线上多种销售通路历练，擅长团队管理。10年传统零售管理经验，曾任LVMH迪奥公司市场部副经理、Kenzo、Givenchy、爱茉莉梦妆等品牌中国区负责人。多年B2C电子商务实战经历，曾任欧莱诺副总裁、母婴之家副总裁、1号店营销总监，负责电商业务期间业绩增长迅速，所服务公司都获得高额投资。97年获得中欧国际工商学院MBA学位，2001年起担任数家企业战略咨询顾问。
关先生主要研究领域为企业互联网战略、网络营销、多渠道营销、客户关系营销、品牌塑造、零售服务标准、多渠道营销和促销管理、身心灵健康管理、高端压力疲惫人士身心灵健康管理，为众多企业提供教学和咨询服务。所提供的电商孵化器服务可以一站式解决电商战略、营销和组织能力的专业一流服务。
关先生拥有中欧国际工商学院MBA学位，中国人民解放军国际关系学院英语文学士本科学位，慢客岛品牌创始人，精准价值营销体系创建者。目前为上海交大实战营销管理PMM高级研修班特聘讲师，中欧校友电子商务协会理事，艾瑞商学院核心讲师，上海交通大学海外教育学院电子商务总裁班和中国连锁经营总裁班EMBA讲师。

本课程名称： 传统企业互联网转型升级A 框架

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