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培训受众:

区域销售、市场、策略经理及部门负责人.

课程收益:

帮助学员在激烈的市场竞争中提升市场销售、推广能力，改善销售结果的达成，有效制定针对性更强的市场推广及客户管理策略。

课程大纲:

课程内容：

1，市场数据能解决哪些问题？

—深入理解目标治疗市场情况；

—有效理清市场目标（过程目标与结果目标）；

—帮助制定针对性销售策略；

—控制与检验销售工作、资源投入的有效性

2，医药销售的四个方向性问题

－我在哪里？（我在我的市场中处于怎样的位置，医生如何使用我的产品，为什么？）

－我去哪里？（基于对市场的分析，我确定的销售目标是多少，观念目标是怎样的？）

－我如何去？（我计划通过怎样的策略，投入怎样的资源，抓住怎样的机会去帮我实现我制定的销售及观念推广目标）

－我如何知道到达？（我如何衡量我的工作开展的进度，我如何衡量我工作的阶段性成果及最终的结果）

3，医药销售成功的核心思路

－区域市场分析

－制定区域销售业务计划

－有效分配销售资源

－确保投入产出最大化

4，影响区域销售业务的因素－市场/竞争/活动

－如何确定高价值的市场，明确工作重点

－明确需要重点做谁的工作

－分析市场潜力，找到业务成长机会

－分析竞争对手，找出影响市场发展的因素

5，确定销售的重点医院/科室

－医院／科室评估潜力的依据与原则

－如何分析重点医院/科室

培训师介绍：

许宏讲师是国家绩效改进师，美国智睿咨询（DDI）认证讲师，美国睿仕管理（Right Management)认证讲师，美国Hogan 认证讲师。*******许宏老师毕业于北大医学部临床医学专业曾在世界500强外资跨国企业工作多年，从基层员工做起，历经销售、市场、培训管理等全国高级管理岗位。《互联网时代的人心营销》第一作者，许老师目前主要从事于企业经营管理培训及咨询活动；长期且丰富的管理咨询及培训实战经验，对于如何有效推动企业管理工作中的行为改变及新技能的应用与实践，有独到的理解与深入的研究。*******许老师认为组织绩效改进与提升，基本质是组织个人工作能力、组织工作流程系统与管理者领导力发展的综合体现。而管理咨询与培训的价值在于通过组织目标的有效制定与共识，启动和维护参与学员作为组织成员个体的自我认知、自我总结、自我学习、自我管理、自我发展的良性循环。通过有效参与知识学习、案例讨论、演练实践过程，不断促进参加学习者，认识并打破原有的认知与行为习惯，从而获得认知与技能的改变与提高，进而推动绩效改进。*******许老师拥有长期且丰富的管理咨询及培训实战经验，通过始终贯彻“化繁为简，化简为易，化易成趣，化趣成道”的培训理念，作为学习触发者和实践推动者，有效帮助一批不同行业的企业和组织提升了管理运营水平，改善了组织行为模式、组织绩效水平、最终帮助企业获得了稳健发展的目的。rn。

本课程名称： 赢之有“道”-区域经理市场分析与策略制定

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