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互联网形态下渠道变革与营销创新

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培训受众:

营销总监、区域经理

课程收益:

课程具体要求掌握:
1、 学会从战略上认识渠道的结构与作用;
2、 重新认识互联网形态下渠道的功能与建设原则;
3、 分析互联网形态下渠道变革,掌握营销创新的方法。

课程大纲:

课程提纲:

一、  渠道的战略功能

1. 物  流:物流战略、库存及交割

2. 资金流:资金周转率及融资

3. 分销流:渠道成员及分工

4. 信息流:信息交流与沟通成本

5. 方便流:方便是消费的动力

6. 推广流:企业及经销商可持续发展的动力

二、  互联网形态下渠道模式及分销效率

1. C2C与传统店铺

2. B2C与传统直销

3. 直营与特许加盟中的APP(P2P的风险防范)

4. 互联网时代的经销商制(B2B)

三、互联网形态下渠道建设的基本原则

1.道:渠道模式、结构、品牌决定渠道效率

2.天:渠道布局时机、需求、

3.地:经销商的质量决定你市场的好坏

4.将:将者五德是销售人员要求达到的素质

5.法:政策及策略

四、互联网形态下渠道变革与营销创新

1.渠道优劣分析

2.渠道方案的制定

3.渠道模式调整与案例

4.分销体系的成本控制

5.渠道宽度和深度的开发

6.渠道演变的方向

培训师介绍:

 
浙江大学、上海交大特邀讲师;rn中科商学研究院 教授(浙江首个私人董事会辅导导师);rn凯盛、BCC国际投资公司(食品饮料)行业投资顾问;rnHBS北京圣雄品牌策划公司 顾问;rn《糖烟酒周刊》特聘高级研究员;rn浙江省企业培训协会副会长、常务理事;rn原娃哈哈集团分公司总经理、集团产品线全国营销经理;rn在《销售与市场》、《烟糖酒周刊》、《中国营销传播网》等杂志与网站开设专栏。rn兼任红杉资本、高瓴资本、金鹰投资、阳光保险基金、六禾投资、麦肯锡(中国)公司、富国基金、招商基金、摩根士丹利华鑫基金、博时基金等投资、基金行业投资顾问;rn先后兼任福建闽中(新加坡上市)、山东巨鑫源(澳洲上市)、品品香白茶、酒泰、兔巴哥、永和豆奶、伊怡乳业、喜旺食品等企业营销顾问。rnrn【主要研究方向】rn李临春近年来对影响企业营销中几个“大概率问题”进行了研究,获得了很大的收获,这些研究来自于中国的企业,因此解决问题的办法也非常实用。具体研究方向如下:rn1、渠道管控rn渠道决定一个企业的命运,在中国80%以上的企业存在着渠道模式、运作效率、现金流控制、融资发展、风险控制、信息传递、可持续增长的问题,这些问题归结起来都跟渠道有关。李临春在娃哈哈公司参与渠道管理12年,近2年在为不同行业企业培训的同时,研究了不同行业的渠道,同时对大量的上市公司进行了研究,提出了渠道管控的七个要素。该理论经过课程开发和多个企业的宣讲论证,得到了高度的认同。rn2、推新品 rn随着人们生活水平的提高,消费者对产品的选择越来越多样化,这要求企业不断推出适合消市场需求的产品,可是在中国新品推广的成功率只有5%,研究新品推广的成功因素显得十分重要,李临春根据自己的亲身经历从产品定位、传播、渠道布局、终端铺货、消费者拉动等角度编写了《让新品成为畅销品》一书,并于2013年1月由北京大学出版社出版。除此之外,还在深层服务的企业中不断验证自己的观点和方法。rn3、品牌营销与管理rn 产品能不能畅销,品牌管理十分重要,但是88%的企业由于品牌管理存在着缺陷而导致运作失败,李临春老师近2年倾注了大量的时间研究了品牌命名、品类规划、卖点挖掘、品牌形象(品牌DNA)的展示、品牌传播等方面的问题,提出了一些对企业实操很有帮助的观点和方法,在各类总裁班和私人董事会课堂上得到好评,并在自己深层服务的几个企业中得到了验证。

本课程名称: 互联网形态下渠道变革与营销创新

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