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全网整合营销与新媒体020

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课程大纲:

前沿:传统企业转型互联网的必然性与机遇性

1、从产业链的角度看传统企业做电商的必然性

2、从中国网民数量与消费习惯的转移角度看传统企业转型互联网的机遇性

3、350亿代表了什么——战略机遇期,时代抛弃落伍者

 

第一部分:企业的整合营销三步

第一步:营销互联网化

1,互联网营销的灵魂:巧借事件营销低成本打造品牌——事件营销成功四要素——事件营销切入点

2,颠覆性的力量:微信营销如何成为营销新利器——什么是微信与微信营销?——微信营销十大核心策略

3,“微”力无穷:如何借微博营销以“微”力改变市场地位——什么是微信营销与微博营销?——核心运作要点?

4,其它互联网时代的营销整合策略

第二步:销售互联网化

1,产品与品牌规划——谁是消费者——陈欧体走红的市场营销启示

2,构建互联网销售体系——外部资源的整合——内部平台的打造

3,如何提升转化率——核心指标的维护——卖点突出的设计

第三步:整体运营互联网化

1,动态化2,融合化3,全员化

 

第二部分:O2O运营模式

一、什么是O2O

二、二维码与O2O

1.什么是二维码

2.二维码:O2O必备

3.手机二维码的应用

4.二维码的未来:AR

三、O2O的四种模式

1.线上→线下

2.线下→线上

3.线下→线上→线下

4.线上→线下→线上

四、O2O的核心商务行为

1.营销

1)线下营销:传统营销手法+二维码

2)线上营销渠道:社会化营销实施步骤

3)线上线下互动营销:聚合营销+线下活动

O2O案例分析:四川航空的如何利资源用让“羊毛出在狗身上”?

2.SoLoMo营销

1)SoLoMo含义

2)LBS的应用

3.O2O社会化营销破局

1)线上突破方式

2)线下突破方式

2.支付

1)线上支付

2)线下支付

3)移动支付

3.消费体验

1)线上体验关注重点

2)线下体验实施重点

O2O案例分析:安吉浪漫山庄旅游景区如何利用020做出极致化体验?

 

五、O2O的闭环构建策略

1.线上线下

2.消费体验

3.响应沟通

4.行为数据

5.个性推送

O2O案例分析:雕爷牛腩如何让客人成为免费的口碑宣传者?

O2O案例分析:传说中的互联网餐厅,如何用20平米做到每月30万流水?

 

第三部分转型O2O的策略与方法

一、传统行业互联网化的三个阶段

产品型O2O商业模式与平台型O2O商业模式

O2O的基本特征:去中心化、去媒体化、去中介化

社区O2O实战:与社区生活相关的12个O2O细分领域详细分析

社区O2O实战:为什么说2015年是社区O2O项目强力爆发之年?

各大服务行业的O2O运营之道:

O2O案例分析:打车软件大战烧了十几个亿的背后的秘密!

O2O案例分析:淘宝拍卖以及众筹如此火爆的秘密!

三、互联网思维的核心与精髓

如何用互联网思维重构O2O行业

粉丝经济时代:创新为本,内容为王,体验至上

社会化媒体时代的电子商务与网络营销新趋势:微信、微博与微视频

移动互联网时代的自媒体运营之道

O2O与C2B、大数据、物联网、新技术的关系

85后、90后人群的典型特征定义

O2O时代的电商模式转型:流量式电商与场景化电商

O2O营销实战:如何将“二维码”打造成营销利器?

O2O营销实战:如何用LBS功能实现粉丝的快速增加?

O2O营销实战:社群营销与社交资产

培训师介绍:

 
实战派互联网营销专家
前阿里巴巴大客户营销总监
杭州阿牛网络科技有限公司副总裁
众智互联网研究院特聘导师
中国电子商务协会特聘专家
杭州电子商务协会理事
北京大学、浙江大学总裁班最年轻的讲师
曾成功打造凯特王妃梳、麦包包、小黑裙、阿芙精油等数十个知名品牌*******职业经历:
★2008年入职阿里巴巴,负责阿里KA部门大客户营销,熟悉电商运营策略和方法,期间积累大量的客户及电商资源,帮助数十家电商企业搭建电商平台。
★2010年创办杭州方棋科技有限公司,入驻天猫商城,从事桌游产品研发及市场营销,2011年成为桌游类目TOP1卖家,仅用一年时间将一个线下品牌打造成电商知名品牌,近六年的电商经历,积累了丰富的实战经验,课程内容均以大量案例、实操为主导。
★2013年加盟杭州阿牛网络科技有限公司,创办阿牛网商学院,并担任执行院长,从事传统企业电商转型升级服务,为企业电商品牌化、流程化运营提供咨询服务,是中国最早从事传统企业转型升级电商的专业人士之一。
★ 拥有人社部认证的网上创业咨询师、 企业培训师等资质。现担任杭州市网上创业项目导师,主要承担网上创业项目的培训课程研发、参与编写教材《引爆网上创业》一书。
★ 成功为麦包包、博洋家纺、新农哥、御泥坊等数十家电商企业搭建电商团队架构,品牌化、流程化管理体系,并对其具体执行进行督导。从2012开始帮助博洋家纺搭建企业电商营销体系,并帮助其实现2012年双十一销售额超过3000万,全年线上营业额达到2.3亿,成为家纺类目第一品牌。*******主讲课程:
《淘宝天猫运营》《电商数据化运营》《电商品牌化运营》
《电商流程化管理》《传统企业电商转型以及O2O实战》

本课程名称: 全网整合营销与新媒体020

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