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经营决策模拟:企业战略规划与整体运营沙盘课程

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培训受众:

企业董事长、总经理、分公司总经理、职能部门中高管理者、后备人选;咨询培训顾问、B2B销售顾问;高校EMBA/MBA

课程收益:

挑战艰难决策,理解战略规划,掌握整体运营
经营决策模拟(Business Decision Simulation)帮助管理层学会经营,形成战略与运营的共识。
心态
 愿意从企业大局思考问题,愿意做长远打算
 愿意从支撑企业战略角度开展自身工作
技巧
 全局意识:理解全貌,理解战略、运营、环境的匹配;
 理性决策:把经验升华为理论模型,配合工具帮助决策分析;
 优化战略:战略要素和战略管理流程
 卓越运营:部门工作重点、资源配置、KPI的一致性
 跨部门合作:共识企业大局,理解各部门使命定位的差异,增进沟通;
 读懂财报:建立共同财务语言,便于上下沟通及部门间沟通;
 改善自身在领导力与学习上的盲点;
 改善团队学习与团队关系上的盲点
应用
 培养战略性人才、经营性人才,建立战略一致性的共识
 零成本试错式学习,降低企业用人风险

课程大纲:

如果企业中高管出现下面的问题,您会怎么入手?

  新任分公司总经理或事业部总经理面对一团乱麻,该如何理清头绪?例如,

Ÿ  面对外部,产品不好卖、好卖的又断货;对手凶狠;市场会朝哪个方向发展?

Ÿ  面对内部,人员跟不上,生产、供货、服务跟销售脱节……

Ÿ  产能最好能增加……可是,市场消化不了怎么办?

Ÿ  是应该把精力放在眼前的畅销品上,还上用心培育新产品

Ÿ  为什么别人的产品比我们便宜却还赚钱,我们的成本结构出了什么问题?

  这是新任总经理常见的茫然,若不能从全局和系统上解决,必定使公司整体上效率低下。

公司现任中高管团队意见不统一,矛盾加剧,例如,

新品上市效果不好,该怎么办?

Ÿ  销售部,我们在前线冲锋,市场支持不够;研发产品不如对手;生产贻误战机;

Ÿ  市场部,辛苦的前期调研白费了,研发、生产、销售的步调太慢,市场都变了;

Ÿ  生产部,进度做了最大限度的改进,但从中试到量产要时间,否则质量没法保证;

Ÿ  研发部,你们都不懂技术,我们的很多技术性能都已经超越对手了。

控制生产成本,讲得都有道理:

Ÿ  生产部,生产排期了,销售说客户要求变动,因此我们必须换线,成本上升。原材料、废品增加为公司库存;

Ÿ  销售部,就算你们调了线,客户依然说我们延迟交货;

Ÿ  采购部,优化一下原材料品类,一次多订购一些,成本就降下来了。

当企业逐渐成熟,中高管之间的矛盾会逐渐突出,若不能让中高管从全局和系统上认识和解决问题,久而久之便会出现严重的“山头主义”。

主要原因在于思维受限,管理者层面不能突破“竖井思维”,不能区分战略性问题和日常运营问题,各部门各自为政且不能支撑战略;企业层面没有完成系统思考,不能将环境、战略、运营有效的统一起来,导致对各部门协调和监管缺乏系统性。

经营决策模拟(Business Decision Simulation)帮助管理层学会经营,形成战略与运营的共识。

 

内容结构

 

 

课程收益

心态

Ÿ   愿意从企业大局思考问题,愿意做长远打算

Ÿ   愿意从支撑企业战略角度开展自身工作

技巧

Ÿ   全局意识:理解全貌,理解战略、运营、环境的匹配;

Ÿ   理性决策:把经验升华为理论模型,配合工具帮助决策分析;

Ÿ   优化战略:战略要素和战略管理流程

Ÿ   卓越运营:部门工作重点、资源配置、KPI的一致性

Ÿ   跨部门合作:共识企业大局,理解各部门使命定位的差异,增进沟通;

Ÿ   读懂财报:建立共同财务语言,便于上下沟通及部门间沟通;

Ÿ   改善自身在领导力与学习上的盲点;

Ÿ   改善团队学习与团队关系上的盲点

应用

Ÿ   培养战略性人才、经营性人才,建立战略一致性的共识

Ÿ   零成本试错式学习,降低企业用人风险

 

 

课程纲要

设立公司

团队建设

竞赛规则及试运营

了解规则

第一年试运营:创业初期

模拟运营I  从弱小起步

第二年运营:从运营中发现问题和机会

Ø  工具:企业战略规划

第三年运营:扩大营运现金流I

Ø  工具:供应链管理、盈亏平衡、投资决策节奏

第四年运营:扩大营运现金流II

Ø  工具:现金流预算

阶段性总结:理解全局

Ø  硬技能:全局思维、长远规划、全盘运营

Ø  领导力:认识突破盲点

模拟运营II  争取份额,提高资产回报率

第五年运营:重新规划战略

Ø  工具:产品生命周期、产品组合

第六年运营:提升回报率

Ø  工具:成本分析、产销平衡

第七年运营:评估企业价值

Ø  工具:价值评估

阶段性总结:战略与运营匹配

Ø  围绕:关键运营活动如何围绕战略

Ø  抓手:如何为运营设定KPI

本企业战略与运营改善研讨

共识、优化战略规划

设定各自管理重点、KPI、关键运营活动

改进现有工作、改进计划

 

课程特点


定制化提示

Ÿ   沙盘体验:3小时,传播战略一致性思想,体验1年运营,了解知识框架。

Ÿ   标准课程:2天1晚,完整运营7年,升级经营认知,提升经营决策的能力。

Ÿ   精装测评:依据具体要求,可进行人才测评及团队测评,帮助人才发展和团队发展提供依据。

Ÿ   实战推演:War Room。基于战略一致性的要求,由教练带领企业高管团队进行实战推演,输出公司整体    规划、各部门重点计划、风险应对策略及资源储备计划,在必要情况下,可植入高管团队文化及团队关      系发展项目。

   管理咨询:战略一致性咨询帮助公司提升外部效率和内部效率。

 

 

赵老师主讲课程

经营类

《经营决策模拟:企业战略规划与整体运营沙盘》

《财眼透析模拟:部门经理的经营与财务管理沙盘》

《组织变革密码》

营销类

《营销的本质》

《销售管理沙盘》

《专业销售技巧》

管理技能类

《坚定稳固(HI-MS):企业中高层全面管理技能训练》

思维类

《成为解决问题高手》

《有效决策》

培训师介绍:

 
组织与人才发展专家
观立顾问公司合伙人、企业研究中心总经理
啦福贝贝云科技公司合伙人
原国内某大型集团企业大学副院长、创始人
人民大学管理学硕士
PMP(美国项目管理认证)
国家认证心理咨询师
国家认证管理咨询师
全球最大测评机构CEB-SHL认证人才测评师
全球最大青少年公益机构JA Career Go导师

十几年长期致力于组织成长、业务成长及人才培养方面的研究与实践。尤其擅长于不同生命周期的企业组织发展。
曾就职于某大型集团公司(600亿以上规模),为该公司企业大学创始人,9年间,带领团队从无到有、从有到优建设中国优秀企业大学,以学习的手段加速企业成长,其间,公司人数增长125%,营收增长700%以上,伴随公司经历了快速成长阶段、稳定发展阶段、转型升级阶段及新创企业孵化阶段,成为中国最具影响力的企业大学之一。
曾服务于营销企业、制造企业、房地产企业、服务企业、连锁企业。

擅长与业绩
组织成长方面
 变革辅导系统,为公司改革有效落地保驾护航
 提炼企业个性化服务文化,并落地,使客户满意度上升8%
 建立服务业态文化融入训练系统,使流失率降低50%
业务成长方面
 建立销售突破训练系统,使团队销售业绩提升30%以上
 建立高端服务提升系统,使团队客户服务满意度上升50%
 分公司整体业绩提升学习方案,使分公司整体业绩提升10%
人才培养方面
 建立优才培养系统,加速优秀领导者30%成长速度
 建立业务标准训练系统,使人才成长速度加速30-50%
主讲课程
经营类
《经营决策模拟:企业战略规划与整体运营沙盘》
《财眼透析模拟:部门经理的经营与财务管理沙盘》
《组织变革密码》
营销类
《营销的本质》
《销售管理沙盘》
《专业销售技巧》
管理技能类
《坚定稳固(HI-MS):企业中高层全面管理技能训练》
思维类
《成为解决问题高手》
《有效决策》

本课程名称: 经营决策模拟:企业战略规划与整体运营沙盘课程

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