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国际市场分析与出口战略制定

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培训受众:

出口企业总经理,业务经理,产品经理

课程收益:

帮助出口企业负责人了解如何从数据中挖掘出口机会,从公司战略和产品战略的角度研究和拓展海外市场,实现价值型销售,提升出口业绩。

课程大纲:

一、国际市场调研的重要性

  1. 不打无准备的仗:你了解全球市场吗? 
  2. 你的目标市场在哪里?是发展中国家还是发达国家? 
  3. 你的目标市场定位是否与你的企业的核心竞争力相符? 
  4. 如何了解目标市场的市场容量、价格趋势、渠道构成以及客户的商业习惯? 
  5. 你知道你的竞争对手在目标市场的作为吗? 
  6. 你是否在目标市场能找到潜在的合作伙伴? 

二、国际市场调研的信息来源

  1. 明确市场调研的目标,做到有的放矢 
  2. 从宏观和微观两个层面调研海关进出口记录 
  3. 从业内领军企业的动向获取行业的趋势性数据 
  4. 沿着行业的价值链收集上下游的产业信息 
  5. 客户的反馈永远是宝贵的信息资料 
  6. 谨慎对待竞争对手释放出来的信息和数据

三、如何进行国际市场调研与分析

  1. 透过数据看本质,读懂数字背后的故事 
  2. 创造一个数据总池,它让你能够通观全局 
  3. 抛弃无用数据,抛弃片面结论,切忌“只见树木,不见森林” 
  4. 常用分析方法介绍:矩阵分析法,市场容量确定方法,SWOT分析,5个力分析法等 
  5. 案例分析

四、利用国际市场调研结果指导出口业务发展方向

  1. 蓝海还是红海策略?寻找适合你的细分市场 
  2. 自我分析1,你的企业的核心竞争力是什么? 
  3. 自我分析2,你的企业的未来战略发展目标是什么? 
  4. 结合本企业的实际确定自己的目标市场 
  5. 出口企业要有全球视野,不能只看中国、只看本市、只看本县 

案例分析:

五、出口战略制定

  1. 制定目标市场的价格策略 
  2. 制定目标市场的产品策略 
  3. 选择目标市场的进入途径 
  4. 制定目标市场的宣传策略 
  5. 分析目标市场的风险与风险控制 
  6. 出口战略实施:这不是出口部一个部门的事情,我们需要全员参与 
  7. 小公司也要制定出口战略 ,战略无处不在
  8. 案例分析:

六、国际采购供应链演变分析与应对策略

  1. 互联网让国际信息交流变得更加透明 
  2. 互联网让企业创新变得更加高效 
  3. 互联网让产品的生命周期缩短 
  4. 互联网让跨国交流变得更加方便与快捷 
  5. 物流行业的变革对跨国采购的影响 
  6. 各个国家众多行业的分销体系正在推倒重建 
  7. 跨国采购和供应链正在发生大变革,我们如何抓住机遇,应对挑战?

培训师介绍:

 
【杨景欣个人履历】

• 中欧国际工商学院MBA
• 华诚商学院创始人
• 贝尔卡特南亚区市场营销总监
• 英特尔(Intel)亚太研发总部战略分析师, 产品经理
• 安永(Ernst & Young)管理咨询公司高级顾问
• Qingdao港务局外贸经营处出口经理

【杨景欣个人简介】*******作为华诚商学院创始人,杨景欣先生拥有逾20年的跨国企业工作经验,包括IT、商务咨询、制造行业,这些国内外工作经历使得杨先生擅长用实战经验表达经营之道,他在产品管理、国际营销、客户开发技巧方面颇有建树。杨先生重视学员反馈,使他的课程能理论联系实践,策略兼顾执行,适合各种规模、不同层次的企业培训。*******年,杨景欣先生创立华诚商学院,旨在通过系统的分析与一对一的交流形式分享他的实际经验。他拒绝空洞无物的内容和流于形式的展示,希望用切实有效的课程得到学员的肯定。*******年以来,杨景欣老师一直致力于帮助中国企业调研、开发、设计创新型的产品出口到海外,开拓新的国际市场机会。

【杨景欣擅长领域】
• 国际市场营销
市场分析与战略制定
• 产品研发与产品管理
• 外贸销售技巧

本课程名称: 国际市场分析与出口战略制定

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