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国际市场营销与品牌推广

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培训受众:

出口企业负责人,总经理,业务经理,产品经理,市场营销经理

课程收益:

帮助出口企业负责人开展国际市场营销,推广产品品牌, 提升产品价值,提升出口销售业绩

课程大纲:

1. 了解适合你的客户在哪里

  • 明确出口目标市场,制定企业的出口战略 
  • 了解目标市场的市场容量、价格趋势、渠道构成以及客户的商业习惯 
  • 从企业的核心竞争力出发制定出口营销策略 
  • 拥有全球视野,了解国际竞争对手 
  • 明确本企业在跨国采购链中的立足点(理清自己公司在跨国采购链中的位置,比如:增值服务需求是很多海外采购商的痛点;并非所有的贸易公司都会被甩掉,他们赖以生存的立足点是什么?) 
  • 优秀企业案例研究

2. 打造立体的出口推广渠道 

  • “好酒也怕巷子深”,勿让跨国宣传的环节成为企业出口发展的短板 
  • 如何让客户能够从多渠道了解你,相信你? 
  • 如何“花小钱,办大事”?勿让国际营销推广成为“土豪企业”的专享 
  • B2B企业推广要“精准定向” 
  • 主要出口推广渠道讲解 

–谷歌付费广告

–SEO搜索引擎优化

–展会与展览

–SNS社交网站

–国际视频制作与发布

–技术论坛及国际研讨会

–软文推广 

3. 如何制作宣传手册,介绍自己的公司和产品

  • 结合企业的核心竞争力制定出口宣传策略 
  • 宣传手册要体现公司的定位及核心产品与服务 
  • 宣传手册的内容:公司介绍、产品介绍、应用领域介绍、技术能力介绍等 
  • 宣传手册的主流格式介绍 
  • 如何在宣传手册中融合企业的VI设计? 
  • 如何在宣传手册中体现企业的技术优势? 
  • 如何让你的客户在宣传手册中宣传你? 


4. 品牌推广要“软”,润物细无声

软性营销的优点及发展趋势

如何利用英文软文推广国际品牌,树立正面形象?

如何撰写英文软文?三大要点、五项注意

–软文要突出企业的优势

–软文要突出企业的可信赖感

–从客户搜索的角度确定软文关键字

–勿要过分吹嘘  

–勿要明显诋毁竞争对手

–切忌出现语法错误和语病

–切忌做流水账式的陈述 

–切忌无中生有,但可以锦上添花

如何利用国际刊物发布英文软文?

软文案例分析

5. 企业VI的设计原则和案例

  • 什么是企业VI? 
  • VI的重要性,小企业也要讲究VI
  • 用VI讲故事,让VI成为你与客户沟通的特使 
  • 如何让你的VI具有国际范? 
  • VI设计流程详解 
  • 企业徽标(Logo)的设计原则 
  • 企业背景图片的设计原则 
  • 企业网站风格的设计原则 

6. 视频制作与宣传推广

什么是视频营销?

如何开展视频营销?

视频的制作要点

–如何确定视频主题?一切从业务发展的需要出发

–如何撰写视频文字?

–视频图片的选择与剪切

–视频背景音乐的选择

–如何给视频做英文解说?

如何发布英文视频?

如何增加视频的海外点击量? 

优秀企业案例分享

培训师介绍:

 
【杨景欣个人履历】

• 中欧国际工商学院MBA
• 华诚商学院创始人
• 贝尔卡特南亚区市场营销总监
• 英特尔(Intel)亚太研发总部战略分析师, 产品经理
• 安永(Ernst & Young)管理咨询公司高级顾问
• Qingdao港务局外贸经营处出口经理

【杨景欣个人简介】*******作为华诚商学院创始人,杨景欣先生拥有逾20年的跨国企业工作经验,包括IT、商务咨询、制造行业,这些国内外工作经历使得杨先生擅长用实战经验表达经营之道,他在产品管理、国际营销、客户开发技巧方面颇有建树。杨先生重视学员反馈,使他的课程能理论联系实践,策略兼顾执行,适合各种规模、不同层次的企业培训。*******年,杨景欣先生创立华诚商学院,旨在通过系统的分析与一对一的交流形式分享他的实际经验。他拒绝空洞无物的内容和流于形式的展示,希望用切实有效的课程得到学员的肯定。*******年以来,杨景欣老师一直致力于帮助中国企业调研、开发、设计创新型的产品出口到海外,开拓新的国际市场机会。

【杨景欣擅长领域】
• 国际市场营销
• 市场分析与战略制定
• 产品研发与产品管理
• 外贸销售技巧

本课程名称: 国际市场营销与品牌推广

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