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【赢在开门红】银行开门红启动培训班

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课程大纲:

模块1:银行开门红活动营销策略?

一、银行开门红的目的及意义?

(一)开门红的目的

(二)开门红的意义

二、银行开门红常见的误区?

(一)客群针对性不够

(二)营销规划不系统

(三)活动准备不到位

(四)活动现场氛围差

(五)员工营销技能缺

三、开门红产能突破的重点?

(一)存量客户

(二)新增客户

四、开门红营销规划及管控?

(一)开门红促销活动组合?

(二)开门红促销过程管理?

 

模块2:银行开门红活动营销技能?(重点)

一、银行开门红前准备

(一)心态准备

(二)能力准备(含厅堂、外拓)

1、目标

2、重点

3、流程

4、话术:各类产品话术

5、预案

6、相关知识

7、时间管理

8、分工合作

(三)物品准备

二、银行开门红活动销售技巧

(一)客户心中6问?

(二)如何快速建信任关系?

(三)营造氛围

(四)理解共赢

(五)分析客户(分析问题)

(六)呈现技巧(提出方案)

(七)异议处理

(八)缔结成交

三、银行开门红拜访客户营销技巧

(一)商铺

(二)单位企业、事业、机关(三种单位)

(三)社区

(四)乡镇

四、银行开门红营销宣传的技巧

总结答疑与行动计划

以上课程安排仅供参考,具体情况以现场授课为准!

 

培训师介绍:

 
北京华夏科瑞管理咨询有限公司董事长rn博士、国家注册企业咨询顾问、企业培训师rn银行开门红研究院院长rn招商银行原人力资源总经理rn银行业绩倍增系统创始人rn中国培训最具号召力讲师rn中国最具专业性品牌讲师rn中国银行业最佳导师rn中国执行力十强讲师rn专注银行20年rn出版著作50本rn累计培训18万人(次)rn500家银行共同见证rnrn孙老师亲自研发并主导的《银行业绩倍增解决方案》已成功导入1800多家银行,使客户的团队执行力提升了300%,业绩获得了200%以上突破。rnrn孙老师的培训具有深刻、实战的风格,因能达到“现场学习,现场训练,现场结果”的效果。培训满意度在98%以上。rnrn孙老师长期担任工行、中行、招行等多家银行管理顾问,他还是北大、清华、浙大等多所高校特聘教授。孙老师是国家注册企业咨询顾问师/企业培训师。rnrn孙老师丰富的跨行业工商管理经验、深厚的专业知识底蕴给银行所带来的不仅是创造价值生产力提升的课程,更有前瞻性、全局性的管理思维、战略价值的突破。

本课程名称: 【赢在开门红】银行开门红启动培训班

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