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标杆销售经验萃取复制

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培训受众:

总经理、营销总监、销售总监、市场总监、销售经理、销售精英、培训部,人力资源

课程收益:

2018年企业销售进化论
销售经验萃取是销售管理层必备的技能
销售经验萃取是培训部绩效呈现的工具
销售经验萃取是企业持续高利润的保证
最佳销售经验萃取
就是建立销售根据地

企业最大的浪费就是销售经验的浪费,因为销售是唯一直接创造利润的部门
销售最佳实践萃取复制,可让销售员快速成长,减少摸索时间,减少失败,提高成交率
标杆销售经验的萃取是一种方法技能,是最容易将销售最佳实践复制和迁移的一种技能,可以将标杆销售的最佳实践隐性经验显现化,显现经验系统化后,复制给其他销售员。
未来销售培训是先萃取标杆销售经验,不用销售员去比感悟力和理解力,

课程大纲:

2018年企业销售进化论

销售经验萃取销售管理层必备的技能

销售经验萃取培训部绩效呈现的工具

销售经验萃取企业持续高利润的保证

最佳销售经验萃取

就是建立销售根据地

企业最大的浪费就是销售经验的浪费,因为销售是唯一直接创造利润的部门

销售最佳实践萃取复制,可让销售员快速成长,减少摸索时间,减少失败,提高成交率

标杆销售经验的萃取是一种方法技能,是最容易将销售最佳实践复制和迁移的一种技能,可以将标杆销售的最佳实践隐性经验显现化,显现经验系统化后,复制给其他销售员。

未来销售培训是先萃取标杆销售经验,不用销售员去比感悟力理解力,


标杆销售经验萃取复制

打破销售培训没有效果的诅咒 

掌握标杆销售最佳实践萃取的方法和工具

您是否遇到以下难题 :

老板说:公司的业绩这么差

(销售培训为什么没有效果)

营销总监:你们是怎么搞的

(销售培训为什么没有效果)

销售精英:这些方法都没用

(销售培训为什么没有效果)

培训部门:是啊那里出问题

(销售培训为什么没有效果)


让销售培训没有效果

是未根据自身企业现状出发

1、销售问题聚焦不准确

2、销售场景选取不真实

3、销售培训转化不科学

掌握销售最佳实践萃取技术   

企业就拥有了印钞技术


标杆销售经验萃取复制:课程大纲

一、销售最佳实践的重要性

销售是先胜而后求战,销售不再是拼体力,而是靠销售最佳实践决胜负。标杆销售精英的经验就像珍珠封闭在壳中一般,深藏不露,这些智慧和经验是企业宝贵的财富,将这些销售最佳实践知识萃取出来,可传承可复制。

1、销售精英:快速成长提高成交率

2、培训部门:从被动变成领导部门

3、客户利益:满意和节省时间金钱

4、竞争优势:职业化标杆销售动作

5、企业发展:高利润高市场占有率


二、标杆销售经验萃取前的标准

从公司战略,销售绩效,问题价值的角度萃取分轻重缓急,标杆销售萃取前的知识准备,有和无最佳销售经验的萃取方法。

1、标杆销售经验萃取前的三大要求

2、标杆销售经验萃取解决销售绩效

3、销售客户业务知识整理8大内容

4、没有最佳销售经验萃取方法工具

5、提前收集销售萃取信息三种途径


标杆销售经验萃取的销售知识

将标杆销售的经验转为团队的财富,打破老手与新手之间的经验壁垒,依托销售团队的集体智慧,实现销售团队整体能力同步成长。

1、销售流程设计和再造萃取

2、成交客户的关键行为提炼

3、销售话术梳理和萃取方法

4、产品卖点提炼和萃取方法

5、客户的异议库和百问百答


四、标杆销售经验萃取重点分解

  萃取团队组建成员决定了萃取的成败,同时梳理出销售流程和销售关键步骤,针对不同客户,不同销售业态,销售萃取侧重点不同

1、销售萃取团队组建重点

2、分解销售岗位关键任务

3、梳理销售岗位业务问题

4、门店导购销售经验萃取

5、大客户的销售经验萃取


五、绩效导向的销售关键场景萃取

标杆销售最佳经验是从无数次成功失败中汲取,经历反复成交客户论证得来,最适合公司销售人员的培养和训练,避免销售“重复交学费”,复制“销售最佳实践”,提升销售团队的销售技能,减少失败,提升成交率。

1、销售知识技能态度的萃取区别

2、三种绩效导向的销售场景萃取

3、收集销售场景问题的萃取价值

4、明确销售场景问题的萃取主题

5、萃取销售专家对象标准和要求


六、销售最佳实践萃取方式

通过行动学习,访谈技巧、萃取技术、将销售团队的隐性知识变成显性知识,从靠个人、靠师傅、靠专家变成靠大家群策群力。

1、销售精英访谈标准式萃取

2、销售团队共创协作式萃取

3、多部门的共创协作式萃取

4、问卷式调研的标准式萃取

5、内部资料和外部知识萃取


七、标杆销售经验萃取课程营销设计

让销售主动想参训,简单易记,会操作,销售萃取课程业绩关键场景,越细分场景销售训练越有用,解决销售落地执行的才是好课程。

1、标杆销售实践萃取课程内部营销

2、标杆销售实践萃取课程设计结构

3、销售萃取案例课程情景训练设计

4、销售最佳萃取易学易记易用设计

5、标杆销售萃取课程更新迭代方法


八、标杆销售经验萃取复制训练

五星教学,行动学习,轻松学习方式,线上线下学习方法,不影响销售开展业务,线上人人是老师,线下通关训练,让销售团队快速掌握标杆销售最佳实践。

1、销售案例编写

2、拍摄销售视频

3、千聊微课培训

4、微信群培训课

5、线下集中培训

学人不如学己

未来企业销售竞争

是标杆销售体系复制的竞争

看谁能复制更多销售冠军


培训师介绍:

 
李一环:营销实战专家,销售体系打造专家,标杆销售体系复制首席顾问,企业销售系统定制咨询师,销售话术萃取专家,专注耐销品,高端消费品,整木家装,家居建材,连锁品牌,培训咨询,超一顾问高级讲师, 环环连锁咨询顾问高级讲师,连企网:营销在线商学院认证讲师。出版书籍《黄埔店长手册》、《黄埔店长表格》、《营销分析工具》、《营销操作手册》、《销售话术提炼》、《标杆话术萃取》。
实战经验:
他是市场营销专业,有十余年的营销管理经验,有上市公司和民营企业的工作经验,从一线销售、店面管理、营销总监、品牌营销成长起来,对消费者行为和消费者购买具有独特的研究和见解。
他被营销领域称为不可多得的三位一体老师:丰富的营销实践经验 深入浅出的表达能力 高级咨询师的分析能力。
他研发营销实战体系培训课程和咨询项目《标杆销售体系复制》,《新媒体营销策略》,《黄埔店长训练班》、《门店成交率倍增策略》、《利用消费者行为做销售》、《产品买点提炼》、《高端产品销售策略》、《企业销售话术萃取之必杀技》、《产品销售话术辅导班》。
李一环理念:让企业的营销在市场中更加有竞争的力量。
培训项目实施3无:
1、无调研不培训,2、无标准化课件,3、无效果不收费
授课方法:
1、咨询式培训,2、行动学习,3、情景模拟,4、引导技术,5、案例研讨。
咨询项目:《标杆销售体系复制》
是根据企业行业,产品情况量身定制的销售系统:包含了提炼品牌价值、销售流程、产品卖点提炼、产品销售话术、产品演示系统、奖惩机制、案例故事、竞品话术结合情景演练、为企业开发一套属于自己独一无二的销售系统。
《企业网络品牌宣传策划》——(本项目只服务老客户),企业想建立品牌:必须要企业网络品牌策划宣传,中小型企业成本最低、见效最快、信息保存最长久的品牌宣传方式新闻稿,新闻稿覆盖国内各大门户网站,快速提高企业社会公信力及市场影响力;从企业理念到服务,从企业故事到使命,从品牌到客户,从产品到设计、从人才到竞争、从工艺到质量、从经销商(合作理念、市场区域、经销商感言、发展战略、核心竞争优势、服务理念)、展会宣传(参展目的、品牌形象、收获、国内外客户、消费口碑、行业创新、技巧创新、工艺创新、未来发展)等等全方位宣传
项目合作注意事项:
咱们只要是做项目,都是战略合作心态,咱们做项目不陪吃、陪喝、陪玩,咱们是靠智慧和专业的实战能力。是咱们在市场中用汗水和脚步丈量总结的成果,是众多企业在市场中经过实践行之有效的方法,如果你认为酒品如人品,请直接把我们踢出局。

本课程名称: 标杆销售经验萃取复制

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