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课程介绍 评价详情(0)
一、迎宾留客
1. 店里没有人的时候,我们在做什么?
2. 职业礼仪
3. 产品组合
二、 寻机接近
三、 开场引导
1. 寻找赞美点
2. 女人需要什么样的购物感觉?
3. 六同行销法套感情
4. 组合式开场
四、 了解需求
1. 有问题才是销售的开始
2. 卖点=买点?
3. 总结你的12个消费卖点
4. 顾客交流关键点
5. 用FABE的话术设计产品介绍?
五、 异议处理
1. 认同+解释+引导
2. 促进顾客下决定的两个诱因
3. 信任力量利用第三方证明
4. 异议模拟处理
六、开单送宾
1. 顾客成交的信号
2. 成交前突发情况处理技巧
3. 损失合并—提高满意度
本课程名称: 《终端导购训练营》
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培训受众:
课程收益:
2. 掌握客户销售全流程及投诉技巧
3. 感动顾客的服务,增加信赖感
4. 提升门店持续的销售业绩
课程大纲:
一、迎宾留客
1. 店里没有人的时候,我们在做什么?
2. 职业礼仪
3. 产品组合
二、 寻机接近
三、 开场引导
1. 寻找赞美点
2. 女人需要什么样的购物感觉?
3. 六同行销法套感情
4. 组合式开场
四、 了解需求
1. 有问题才是销售的开始
2. 卖点=买点?
3. 总结你的12个消费卖点
4. 顾客交流关键点
5. 用FABE的话术设计产品介绍?
五、 异议处理
1. 认同+解释+引导
2. 促进顾客下决定的两个诱因
3. 信任力量利用第三方证明
4. 异议模拟处理
六、开单送宾
1. 顾客成交的信号
2. 成交前突发情况处理技巧
3. 损失合并—提高满意度
培训师介绍:
2.曾任喜临门家具股份有限公司企业大学校长,建立X6门店业绩增长模式,创造门店业绩100%以上的增长
3.
4.国家劳动社会保障部认证企业培训师、人力资源管理师
本课程名称: 《终端导购训练营》
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