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课程大纲:

第一章目标的设定

1.1关乎目标

1.2目标管理作用

1.3目标管理的概念

讨论：目标管理的作用在您所在的岗位应用哪几个？并请举例说明

1.4目标的类型

1.5目标设定的原则

1.5.1SMART

1.5.2销售目标制定的方法

第二章目标的执行

2.1目标的分解

2.1.1量化目标的分解

2.1.1.1工具-剥洋葱法

2.1.2非量化目标的分解

2.1.2.1工具-WBS

2.2目标过程管理

2.2.1目标过程管理工具-PDCA

2.2.2目标过程管理工具-5W2H

2.3目标的参与管理

2.3.1目标管理的特点

2.3.2过程激励

2.3.3激励原则

2.3.4激励方式

培训师介绍：

深圳大学管理学学士
国家二级心理咨询师
跨国业务集团奢侈品牌8年从业经验，13年零售培训管理与操作经验，擅长终端培训体系建设、终端人才梯队建设、内训师团队建设、课程开发与讲授、终端运营流程梳理与推动。先后服务于奢侈品、服饰、内衣、商超、珠宝等品牌公司。

职业信条：专业、敬业、爱业；实战、实操、实效
树业绩：运用看板管理、竞合激励、报表分析、多形式互动等工具激发员工斗志。
强团队：人力资源规划及连锁模式组织架构的搭建、薪酬与考核牵引机制的建立。
固品牌：《员工手册》、《营运手册》、《管理手册》、《服务手册》的编写与执行推进。
贴业务：从培训需求调研到摸底考核到课程设计再到实施与后续作业评估形成闭环。
精训练：*******针对终端销售顾问-《精金百炼训练营》涵盖产品卖点挖掘、贴心服务、目标管理、职业素养*******针对终端批发顾问-《顾问式销售训练营》涵盖目标管理、货品规划、顾问销售、职业素养等*******针对运营管理者-《金牌店长训练营》*******针对零售职能部门：不限于电商、生鲜、营运客服、百货、晋升订制课程。

授课风格及主要方式：
课程特点：二易二快
易落地：课程脉络清晰，让我们操作上思路清晰易于跟进、监控与整改；
易推进：课程内容极其丰富，理论与实践结合，真实的实操经验，拿来即用；
助长快：擅长发现人员及店铺的成长空间，制作出成长路径。
收效快：巡店过程中可以寻找到店铺运营过程中的问题关键点并给出行之有效的方案。

培训风格——教练式培训：
课程设计前：理解客户端战略、目标岗位KPI、精准调研、课前沟通，完全围绕企业业务指向。
课程设计：严谨科学且深入浅出的课程结构，课程设计上教与学互动，理论联系实际，通过案例、影视、讨论、演练等手法充分调动学员的主观能动性，集思广义中带领学员梳理出解决的行动方案，参与式学习得出的决策，更易于行动的落地。
课程形式：参与式、互动式，学习成长与激发潜能并存。

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