你的位置: 首页 > 内训课首页 > 战略管理 > 课程详情

details

《720°经销商管理实战班》

主打课程
暂无评价   
你实际购买的价格
付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
购买成功后,系统会给用户帐号返回的现金券
淘课价
24000
可用淘币
0
返现金券
待定

你还可以: 收藏

培训受众:

总经理、销售总监、区域经理、市场经理等渴望提升经销商管理的人士

课程收益:

通过“三类联盟、六大战略维度与九个业绩考核指标”之间全方位的共同作用,达到渠道终端的高效产出。

课程大纲:

【课程大纲】

前言 “720度经销商管理模型”介绍

1、“三类联盟包括

厂类商类品类的地位匹配

2、“六大战略维度包括 

1)一把手战略

2)一体化组合流程

3厂商建立战略伙伴关系

4)建立扎实终端管理基础

5)打造经销商经营团队

6)建立信息化系统

3九项指标包括

 品牌经销商专卖店/专卖区业绩考核九项指标

 

第一章 “三类联盟”的建设 

厂商门当户对的战略意义 

上错花轿嫁错郎的启示

三类联盟战略——厂类/商类/品类对等性

1如何做到名品配名店名店配名厂

2不对等的经销商会破坏区域布局与品类管理 

如何做到品牌战略与经销商资源的有效匹配性

1有实力无意愿怎么办

2无实力有意愿怎么办

3有实力有意愿怎么办

案例分析浙江××二线照明品牌开发市场时选择大户经销商策略所带来的低销量舍得放弃痛苦处境

 

第二 如何做好一把手工作

从上到下地执行战略合作

一把手掌握了品牌经营最核心资源 

一个都不能少激励经销商一把手的五个策略

 

第三 如何推进一体化流程控制

推进一体化流程本质上是执行控制营销的三四五策略如何操作

1三大方法论是指

控制营销关键点多层面拉动需求和有效授权

2四大高压线是指

破坏价格体系者罚窜货他人区域者罚侵吞推广费用者罚和不作合理库存者罚

3五大关键点是指

价格秩序的治理定向销售的实施禁销终端的管理合理库存的管理和分销网络的优化 

推进一体化流程的2个重点

1提供一体化定制产品及服务

2提供专业化的品类增值服务 

做到从生产门店销售产品库存和周转在最大利益的条件下运行

 

第四 厂商如何建立战略合作伙伴关系

厂商关系发展三阶段

1重组渠道价值链的需要

2如何建立厂商共同管理的沟通平台

3三阶段培育交易关系合作关系战略伙伴关系

六教法帮助你有效建立牢固厂商战略伙伴关系 

1教授组建专业的产品销售公司与团队

2教授认知与研究市场

3教授市场传播策略与方法

4教授先进市场管理技术

5教授将单店做成销售冠军店

6教授将经销商打造自己区域市场的销售品牌

史杰松老师真实案例先盈科技医疗器械“六教法”

 

第五 如何做好拉动终端销售的五项修炼”?

S1:品牌推广——让品牌仙女在终端快速下凡” 

门店客流量少生意不好怎么办

从卖产品到卖品牌要过三座桥

区域市场品牌快速落地生根的三个有效操作方法

案例分析宝洁公司流行的飘柔洗发水畅销中国12年的成功秘密

二三级市场品牌推广的不干胶策略与形成持续客流量的十大动作 

史杰松老师真实案例北京美家尽有单店客流量提升办法

S2:店面氛围——让氛围成为一种有毒的气体

营造人//场氛围吸引客人入店

1店面氛围是什么东西

1)让氛围成为一种有毒的气体”!

2专卖店门店人货场的氛围提升三策略

1)-忙碌化

2)-生动化

3)-节日化

用生动化陈列来创造店面氛围

1)堆放与陈列区别

2)生动化陈列的重要性

3)建立起你门店的产品优势

4)终端门店节日化陈列的1234策略

5)门店风水与声光色揭秘

S3:销售服务——“只有主推才能占领市场

1主推才是硬道理

2门店高手销售人员素质模型

3实战门店销售五种促成策略与运用费比法/对比法/连环四问法/卖标准法/顾问式销售法

4价格成交法对付顾客压价的八大策略与绝妙话术 

5优质VIP顾客关系管理赢得销量持续增长

1)提升顾客满意度的十五个方法

2)服务三个临界与VIP客户关系管理策略

3)顾客抱怨处理与五步消气法动作演练 

史杰松老师真实案例极草5X冬虫夏草要客部关系管理的策略

S4:多极出动——“一枝开五花结果自然成

1竞争时代单一守店赢利模式已经老化如何创新走出去

2门店多渠道销售并进的威力一枝开五花结果自然成”!

3同一门店开发五种复合营销方式创造销售奇迹

史杰松老师真实案例蚂蚁洗衣店20平方米的多级盈利模式,销售额超过30万

S5:促销活动——促销是拉动终端的风火轮” 

1认识促销两难现状不促销就没销量促销多了会伤及价格体系怎么办

2新形势下促销功能已经转变如何做好促销与利润的平衡

3如何成功策划一次单店促销活动五步曲操作

4竞争性市场门店促销活动应注意的6个陷阱

526种终端促销创新活动

小组演练根据提供的情景资料如何成功策划与组织该品牌的门店促销活动

 

第六 如何打造与品牌匹配的经销商经营团队

厂商上下同欲者胜

1打造经销商经营团队的重要性 

2与品牌战略匹配的经营团队应具备的条件

打造经销商企业文化五步骤 

1人管人累死人制度管人轻松人文化管人留住人

2员工可以对抗一项制度但没办法对抗一种文化与氛围

3文化就是造势用十种东西来解决一个问题

4打造企业文化五步骤

打造适合公司化战略的组组织架构 

1组织架构与岗位职责的设定

2标准化作业流程化运作数字化经营

制定员工绩效考核体系

1不是所有经销型企业都适合KPI指标

2最具挑战性的经销商员工薪酬体系

3让员工收入高才是硬道理

4不同企业不同发展阶段应有不同的考核办法

如何建立经销商培训体系

1重视培训战略意义

2三洗五会培训体系的建立 

案例分析山西××壁纸经销商门店普通员工个个年薪10万以上的培训手册与薪酬考核方法解密

 

第七 如何建立终端信息化系统

在信息系统反馈的机制下成立终端督查小组 

1如何建立信息化系统

2建立督查机制

3及时核查各项终端工作

对比协议衡量达成情况定期分析差距及时纠偏 

根据结果落实品类发展机制使市场终端各种活动得到保障

 

第八 如何对经销商进行业绩考核与评估

品类生意计划与回顾九项指标替代了客情的烦恼 

定期品类生意回顾是双方考核终端各项运营情况的重要依据 

零售领域的九项指标如下

1三客”——客流量客单价客户忠诚度

2三毛”——初级毛利维持毛利商业毛利

3三库”——库存周转率库存脱销率库存投资回报率 

如何运用九项指标为产品在各门店的运营绩效提供有利的执行依据

史杰松老师真实案例云飞医药KPI考核体系分析

 

(完成)

 

 

 

培训师介绍:

 
史杰松,中国企业营销学者,营销战略管理博士,大学营销管理讲师。营销畅销书《营销策划有用即真理》作者,原联想集团、君联资本、芬兰NOKIA(诺基亚)通讯集团营销高管,现任某知名大学营销战略管理讲师,知行合一营销策划机构咨询师。史杰松老师长期为大农业、大健康、节能环保、快销品及高端服务业等行业提供全案营销咨贸易服务,擅长营销战略规划、人力资源设计、品牌营销策划、渠道招商、企业战略融资等咨询。同时还担当多家大型企业及上市公司常务营销咨询公司顾问及独立董事职务,其成功运作的极草5X冬虫夏草、农产品终端责任保险、IQAIR全球高端空气净化器、“东北1号”有机食品、美家尽有家具垂直电商、同福碗粥、百脑汇商业已成为商学院MBA 案例。

本课程名称: 《720°经销商管理实战班》

查看更多:战略管理内训课

经销商管理 终端管理 品牌战略 门店 相关的最新课程
讲师动态评分 与同行相比

授课内容与课纲相符00%

讲师授课水平00%

服务态度00%