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培训受众:

品牌经理、商品经理、商品专员、销售经理、老板、订货店长、数据人员

课程收益:

实施商品生命周期管理，找到货品的销售规律
实施商品销售目标管理，给团队制定成功标准
实施订单风险评估管理，提前制定好应对措施

课程大纲:

第一部分：商品管控的核心思想

一、订单投资回报管理：回笼率监控指标应用

二、商品归零管理思想：按照把货卖完制定阶段目标

三、商品生命周期管理：看透商品的销售规律

第二部分：商品销售目标制定

一、月度商品销售目标制定三步走

1、季度级别商品目标制定：

三段六月推广法

售罄率、销量、折扣率、回笼率四大指标应用

销售规划看板制作

2、品类级别商品目标制定：

品类开季规划

品类撤货规划

品类月度销量规划

3、编制销售进度计划书，统一团队销售目标

二、两大分析工具管理销售目标达成

1、周KPI反馈表：管好每季货品销售动向

2、销存监控平台：品类及单品的销售情况一清二楚

三、订单梳理：寻找你要卖的这盘货的重点与难点

1、订单结构重心：

订单产品结构重心梳理

订单波段结构重心梳理

订单价格结构重心梳理

2、产品线中心商品：

品类中心款

品类非中心款

3、订单十八种风险分析：

订单的九大失误

门店的九大难关

第三部分：到货后制定单品销售要求

一、单品销售要求的五大要素

上市时间、高峰时间、过季时间、销量要求、搭配方案

二、如何做好商品审版工作

三、编写商品说明书，记录单品销售要求

培训师介绍：

慧合咨询首席顾问
中国服装界资深商品管理顾问
服饰行业市场营销管理顾问
《服饰导报鞋世界》杂志高级顾问
中国服装品牌网专栏作家

赵栋梁先生对服饰企业的营运管理、商品管理、组织管理、战略规划、市场开发、企业物流信息化建设、终端零售管理有着丰富的实战经验，根据美国项目管理学会（PMI）的《项目管理知识体系》成功转化并提出了《服饰企业季度项目管理》理论，本套理论的五个组成部分《季度营运计划管理模式》《商品十四个节点管理模式》《归零管理模式》《销售进度管理模式》《商品KPI指标管理》为服饰企业的零售管理提供了完善的知识体系和操作指引。
在企业顾问项目服务中，赵栋梁顾问带领顾问小组应用以上理论体系，成功解决了困扰企业的经营管理模式、营销中心建立、营销管理流程专业技术水平、关键岗位绩效考核等零售管理难题。

本课程名称： 《商品管控：目标管理》

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