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全脑销售--成功销售心理学

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课程收益:

本课程将是中国培训界推出的销售领域最高端的培训。
本课程有别于其他所有的销售行为培训,而聚焦于销售思维及心理技能提升。
本次课程将采用最新的“行为模拟”的方式,使学员的思维及行为得到永久性的改变与塑造。
本次课程至少有60%以上的内容对任何参加者而言,都是耳目一新的。
本次课程的参加者,都是具备丰富经验的销售资深人士。
本课程,将提供完全创新的销售工具,如销售脑力矩阵,销售脑图,销售罗盘等等,还配备版权软件。
本课程的同名课程,是销售大师伊斯雷尔创新之作,结合了大脑科学,心理学等先进学科,代表了销售培训的最新方向。

课程大纲:

全脑销售心理学TM 内容介绍:

导言
全脑销售心理学理论的核心
左右脑决策作
销售心理的本质
四个象限的博弈
销售左右脑发展水平测试以及潜力评估

第一模块
心理烙印:销售知觉及销售脑力矩阵(Sales Sense and Sales Mind Matrix)
左右脑功能对销售的意义
销售知觉及其应用(5种销售知觉的实战价值)
销售脑力矩阵及其应用(10种大脑智能的烙印作用)
自我分析及评估
案例实战模拟

第二模块
洞察客户:销售罗盘及MBTI销售工具(Sales Compass and MBTI)
销售罗盘概念及基本练习
通过销售罗盘洞察客户的心理活动
MBTI销售沟通风格及性格测定
通过MBTI技术确定客户的沟通风格及习惯
测试及练习

第三模块
心理引导:运用销售罗盘及MBTI销售工具进行销售引导(Sales Compass and MBTI)
通过销售罗盘进行迎合及添加
销售罗盘的迎合效应获得客户的认同
销售罗盘的添加效应推动客户决策
MBTI促进销售者与客户风格的一致
MBTI促进销售者针对客户的个性进行引导
情境练习

第四模块
心理博弈:销售过程中感性与理性的心理博弈
销售前期的心理博弈
销售中期的心理博弈
销售后期的心理博弈
客户心理中的理性及感性因素的博弈

第五模块
实战技术:理性技术及感性技术的实战训练
购买决策中的理性表现
获得理性认同的基本策略
销售流程中理性的环节
获得理性认同的三要素
购买决策中的感性表现
获得感性认同的基本策略
销售流程中感性的环节
获得感性认同的三要素

第六模块
思维创新:销售脑图的应用(Sales Mind map)
销售脑图的原理及功能
销售脑图的制作练习
销售脑图如何运用到销售各个环节
销售脑图如何进行思维创新及联想
如何通过“建立联系”突破销售中的困境

范例分享

课程形式: 

-      讲授- 小组讨论- 案例分析– 练习- 角色扮演- 启发式、互动式教学


本课程名称: 全脑销售--成功销售心理学

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