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培训受众:

店长、副店长、储备店长、导购、加盟商、运营经理、督导、老板、总经理、销售

课程收益:

1、增业绩：提升连锁门店销售能力，实现门店利润倍增。
2、知客户：领会客户等对产品需求，减少拿客户来试错。
3、懂分析：分析各客户认知与期望，挖掘痛点设计话术。
4、会推荐：有效推荐公司产品方法，多种产品连单销售。
5、速成交：制定符合客户的购买逻辑，达成共识的成交。
6、精服务：针对性不同客户制定，门店售前中后的服务。

课程大纲:

一、用营销的思维做销售：让客户自动购买

1、门店比网购两大竞争优势

2、新零售下新销售流程设计

3、门店业绩来源的6大指标

4、门店客户消费的定位画像

二、微信和新媒体销售策略：新方法新利润

1、门店新媒体营销4种工具

2、加客户微信号的5个技巧

3、发微信朋友圈时间和方法

4、产品图片和文字撰写方法

三、销售认识客户：懂逻辑有策略

1、客户进店购买的三大因素

2、客户购买的价值评估逻辑

3、解除客户怀疑性和警惕性

4、链接客户大脑的“购买键”

四、销售认识客户：懂行为有方法

1、货比三家：客户在门店购买逻辑

2、认知行为：什么都好就是不买呢

3、谈价行为：客户谈价策略的流程

4、购买决策：具备那些条件会购买

五、核心卖点提炼体系：有卖点有利益

1、企业卖点和品牌卖点是什么

2、各卖点核心提炼方法和技巧

3、5个确有3个三实核心法则

4、一级二级三级的卖点提炼法

六、营销话术设计方法：有话术有成交

1、产品核心卖点话术设计

2、客户利益买点话术设计

3、屏蔽竞争对手话术设计

4、客户认知成交话术设计

5、链接客户感性话术设计

七、挖掘需求解除疑问：有利益有成交

1、倾听方法和提问的运用

2、挖隐性需求变迫切需求

3、提问销售问题设计方法

4、异议防范和价值的重构

5、解决客户太贵了考虑下

八、门店价值呈现：持续高利润成交

1、三种销售策略对客单价影响

2、和客户共创方案才是真方案

3、高利润成交的销售方案设计

4、踢单促单快速签单方法技巧

培训师介绍：

李一环:营销实战专家,销售体系打造专家,标杆销售体系复制首席顾问，企业销售系统定制咨询师，销售话术萃取专家，专注耐销品，高端消费品，整木家装，家居建材，连锁品牌，培训咨询，超一顾问高级讲师, 环环连锁咨询顾问高级讲师，连企网：营销在线商学院认证讲师。出版书籍《黄埔店长手册》、《黄埔店长表格》、《营销分析工具》、《营销操作手册》、《销售话术提炼》、《标杆话术萃取》。
实战经验：
他是市场营销专业，有十余年的营销管理经验，有上市公司和民营企业的工作经验，从一线销售、店面管理、营销总监、品牌营销成长起来，对消费者行为和消费者购买具有独特的研究和见解。
他被营销领域称为不可多得的三位一体老师：丰富的营销实践经验深入浅出的表达能力高级咨询师的分析能力。
他研发营销实战体系培训课程和咨询项目《标杆销售体系复制》，《新媒体营销策略》，《黄埔店长训练班》、《门店成交率倍增策略》、《利用消费者行为做销售》、《产品买点提炼》、《高端产品销售策略》、《企业销售话术萃取之必杀技》、《产品销售话术辅导班》。
李一环理念：让企业的营销在市场中更加有竞争的力量。
培训项目实施3无：
1、无调研不培训，2、无标准化课件，3、无效果不收费
授课方法:
1、咨询式培训，2、行动学习，3、情景模拟，4、引导技术，5、案例研讨。
咨询项目：《标杆销售体系复制》
是根据企业行业，产品情况量身定制的销售系统：包含了提炼品牌价值、销售流程、产品卖点提炼、产品销售话术、产品演示系统、奖惩机制、案例故事、竞品话术结合情景演练、为企业开发一套属于自己独一无二的销售系统。
《企业网络品牌宣传策划》——（本项目只服务老客户），企业想建立品牌：必须要企业网络品牌策划宣传，中小型企业成本最低、见效最快、信息保存最长久的品牌宣传方式新闻稿，新闻稿覆盖国内各大门户网站，快速提高企业社会公信力及市场影响力；从企业理念到服务，从企业故事到使命，从品牌到客户，从产品到设计、从人才到竞争、从工艺到质量、从经销商（合作理念、市场区域、经销商感言、发展战略、核心竞争优势、服务理念）、展会宣传(参展目的、品牌形象、收获、国内外客户、消费口碑、行业创新、技巧创新、工艺创新、未来发展)等等全方位宣传
项目合作注意事项：
咱们只要是做项目，都是战略合作心态，咱们做项目不陪吃、陪喝、陪玩，咱们是靠智慧和专业的实战能力。是咱们在市场中用汗水和脚步丈量总结的成果，是众多企业在市场中经过实践行之有效的方法，如果你认为酒品如人品，请直接把我们踢出局。

本课程名称： 赋能新销售训练营：连锁门店业绩倍增销售策略

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