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销售的独孤九剑

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培训受众:

总监、高管、员工

课程收益:

3100元

课程大纲:


一、课程要点: ■做销售团队管理前先调整好领导者说到做到的心态和思维 ■自动自发的销售团队绝不是只靠一两个明星创造业绩的 ■你的销售团队处于怎样的发展阶段 ■借口的形成和思维、行动、习惯、性格、命运间的关系 ■销售经理要用怎样的思维看待团队的建设 ■团队精神同自动自发的执行力息息相关 ■没有借口的基本要素不是知道而是要做到 ■好的培训不是讲师讲了多少,而是学员学到多少,能运用多少。 ■销售团队两种思维:只要钱不要其他;什么都要就是不要脸 ■知己知彼百战不殆:客户消费心理流程的把握 第一节:何为团队? 1、何为销售团队? T——Together E——Everybody A——Atheave M——More 团队——朝着一个目标行进的集体。 销售团队——有着共同清晰目标而互相促进绝不放弃的利益整体。 2、销售团队发展成长的几个必经阶段: A、团队的草创期——是群体而非团队; B、风雨飘摇期——有制度、有目标,但带头人人治,随意管理现象严重; C、成熟期——有共同的价值观,行为规范,“ 法度森严”; D、收获期——目标明确,合作双赢,所向披靡。 案例分析:足球队和旅游团的区别;娃哈哈为何同法国达能离婚? 3、销售团队自动字发的四种基本精神和行事原则: A、认同别人:“YES……YES……BUT” 相互信任、欣赏而非相互瞧不起、拆台;发现别人优点、不突显个人; B、主动帮助:人的面子是谁给的? 力所能及的帮助别人,也坦诚地接受别人的帮助; C、无私奉献:“大舍大得,不舍不得”,帮助别人就是帮助自己。 愿为组织和团队、同事、顾客额外付出劳动而无怨无悔; D、团队自豪感:“北京申奥成功与何振梁的感悟” 以团队为荣,不以个人为荣。 感悟:海豚的观点 第二节:让你的销售团队执行力提升而没有任何借口 一、何为执行力?——就是把一件事做到根本,做出效果的能力。 A、挖井与挖坑——思维决定行为 B、说话容易行动难——知道不一定做到 二、销售执行力和没有借口提升的五大要素 A、感染力——让客户认可你这个人比认可你的产品更重要 B、适应力——用对方法,找对人,做对事。 C、创新力——创新就是创新性地破坏 D、坚持力——做别人做不到的,想别人想不到的。 E、克制力——机会只会留给有准备的人 “智者创造机会,强者把握机会,弱者等待机会,愚者放弃机会。” 三、销售中常犯的几种执行力或找借口错误 A、求全责备,追求完美——1+1>2 0.1>0 B、奖励错位,伤已伤人——为什么销售明星的日子越来越难过 C、只见明月,不见群星——销售团队的三个层次管理思维 D、多中心等于没中心——为什么销售团队开会讨论18个问题,列举了10个问题,执行到位的不到3个问题 E、盲目乐观,过分自信——经验不是一成不变的 F、大舍大得,小舍小得,不舍不得——戴尔电脑进入中国直销市场的原因 四、把握顾客消费流程细节,提升销售执行力 A、顾客消费流程的内循环过程分析; 1、引起注意:案例: 2、产生兴趣:案例:3、增加了解:案例: 4、勾起欲望:案例: 5、产品比较:案例: 6、决定购买: 7、付款行动:案例:8、心理满足:案例: B、顾客消费流程的外循环过程分析 1—-①、做Show:②、展示:案例 2— ①、从众 ②、认同:案例 3— ①、讲解 ②、体验:案例 互动:《眼动操》或《蒙眼三角型》 4— ①、刺激欲望 ②、说动顾客:案例 5— ①、有可比条件 ②、值得比较:案例 6— ①、促成: ②、不买后悔:案例 7— ①、快速: ②、便捷:案例 8— ①、包装: ②、小礼品。案例 互动游戏:如何与顾客思维同步 想象力游戏《水草》及启示 C、《把信送到加西亚》的执行精神 D、西点军校没有任何借口的务实作风; 结论:自动自发的执行力不是学出来的,是干出来的, 销售团队中一千句空话不如一个行动。

培训师介绍:

 
道商学院创始人
微汇科技董事长
周文强财道合伙人
财商学院财商导师
演说培训实战导师
DISC性格分析导师
越宏易物联盟创始人
金融行业资深投资顾问
中国顶级招商路演讲师
中国品牌联盟OPP营销专家
TTT/PTT培训师培训金牌培训导师
美国ACI国际职业培训师协会认证讲师
李月宏老师;
1、从2013年参加过多种不同类型的培训课程,受多位名师指点,系统学习了TTT培训课程,2014年进入电器公司做企业内训师,同时在外进行路演帮助公司提升品牌影响力,长时间与企业经营的磨练,加上曾经的工作经验,2016年进入互联网企业成为金牌培训讲师,在人力资本、团队建设、网络营销、会务打造、讲师培训等诸多领域沉淀了功底,2017年创立了越宏易物联盟,主要做资源整合,匹配各类资源互帮互助达成共赢的局面。现致力于讲师培训与培训教练系统开发及推广。
2、李月宏老师职业信条
   A、发自内心爱这份职业和学员才能享受培训的乐趣。
   B、人的价值不在于自己有多大的成就,而是帮助成就了多少人。
   C、培训师是通过不断地学习跟累积实战经验磨练出来的。
3、课程设计:关注成人特点,由浅入深,绝无冷场,问题点、关键点、价值点、知识点易于学员吸收。区别于填鸭式满堂灌教学。
4、授课风格;幽默风趣、案例丰富、互动提问、实战演练、分组练习等
李月宏老师专注于讲师实战研究和授课技能开发,区别于其他老师一个人讲授N多门课程。

现场TTT课程基于完整的培训师训练系统,架构清晰,行云流水,区别于其他老师临时拼凑模块开发。

课程设计关注成人特点,由浅入深,绝无冷场,问题点、关键点、价值点、知识点易于学员吸收。区别于填鸭式满堂灌教学。

案例及现场点评功底深厚,教学手法娴熟,注重实战训练,博闻强记,用心表达。区别于理论派、学院派、耍大牌的讲师。

有的放矢:训前电子化在线KA问卷调研,培训管理者轻松协助,受训学员利益点更有针对性。区别于赶场子的空降讲师。

系统培育:训后跟进知识点笔试、课程试讲远程视频沙龙、长期QQ群辅导教练,培训师成长显著。区别于绝大多数一锤子讲师。

本课程名称: 销售的独孤九剑

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