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培训受众:

企业区域经理，大区经理

课程收益:

1、有高度、有广度、有深度；结合行业的特点和客户涉及领域的实际情况，具备前瞻性、可操性、实效性
2、深度剖析企业在面对如何实现区域市场精准招商？实现区域市场精准招商所引发的问题和困惑，理清思路，提出系统性的解决措施。
3、通过丰富的案例精讲，情景模拟，视频演绎，小组讨论和习题等形式来实现生动化和互动教学。

课程大纲:

【课程提纲】

第一模块：如何正确认识代理商

讨论：企业：招商难在哪里？

代理商：找品种最担心什么？最希望得到什么？

研讨：代理商公司的组织构架和权重分析

第二模块：如何开发代理商？

思考：十大准备工作

研讨：我们的市场切入点

演练：如何让客户对我们产生信任？

案例：如何能快速有效的开发代理商？

寻找代理商的七大方法
代理商筛选的五大原则

案例：怎样通过自己的人格魅力让客户认可并成为代理商？

代理商的自画像

四大助销工具
开发代理商的流程

讨论：让潜在客户产生兴趣的六大法则：

案例：怎样向经销商介绍产品的独特优势，并快速成单！

习题：如何能快速有效的开发代理商？

代理商的谈判流程

案例：合肥代理商为何愿意打款100万给一的生产厂家做安徽代理商？

视频：让客户改变决定，得到我们想要的结果！

代理商谈判的三个阶段和谈判技巧

研讨：怎样精准地判断潜在客户的合作意向？

项目模拟：怎样和潜在客户达成合作，开启市场操作？

思考：把握签单的关键时刻

案例：让代理商临时改变主意，选择和我们签约的策略！

合同主要条款

开发市场的流程？

习题：如何有效和代理商谈判并签约？

案例研讨：您能解决这个问题吗？

10.分享：和客户沟通的心智法则
11.和终端客户沟通的心智法则
12.一剑封喉的案例

为了保证培训效果，请在培训前准备以下项目：

A: 投影仪、投影幕、音响、话筒三个，笔记本电脑一台（备用）

B: 一块是大白板，十五张白纸（0.6米 * 0.8米），夹子四个，白板笔6只（其中一个是红色）。

C: 学员分为四组，起好小组的名字，确定宣传口号，选好组长，便于培训中的互动交流。

D: 培训前一天，请学员于晚上十点前休息，保证培训当天的精神状态

E: 培训时间：早上９：00　――-　12:00

下午 1：30 ---- 4 ：30

培训师介绍：

北京大学特约讲师rn沙盘模拟课程培训专家rn中国知名营销管理专家rnIPTA国际职业训练协会认证培训师rnrn二十年工业品和消费品行业实战及培训经验，历任区域经理，大区经理，销售总监，首席代表，联合创始人。rnrn在《全球品牌网》《销售与市场》等专业杂志，报纸和网站上发表九十多篇市场分析，营销和营销管理方面的文章。rn以“实战，精彩，受益“的讲课风格给几十家国内外知名公司做企业内训。

如何实现区域市场的精准招商

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培训师介绍：

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