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如何实现对代理商的精细化管理

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培训受众:

区域经理和销售人员

课程大纲:

作为营销总监,大区经理和区域经理,您是否有以下困惑?

如何协助代理商完成终端的上量工作?


如何正确和代理商开展商务合作?


如何对代理商进行有效的管理和激励?


要解决以上三大问题,请参加由中国知名营销管理专家王强讲授的《如何实现对代理商的精细化管理?》


【课程讲师王强介绍】

北京大学特约讲师

中国知名营销管理专家

沙盘模拟培训课程专家

IPTA国际职业训练协会认证培训师


二十年工业品和消费品行业实战及培训经验,历任区域经理,大区经理,销售总监,首席代表,联合创始人。


在《全球品牌网》《销售与市场》等专业杂志,报纸和网站上发表九十多篇市场分析,营销和营销管理方面的文章。

以“实战,精彩,受益“的讲课风格给几十家国内外知名公司做企业内训。


【培训企业:部分名单】

  • 山东威高集团(上市企业)
  • 深圳迈瑞(上市企业)
  • Invacare Corp(全球知名外企企业) 
  • i-SENS中国(外资企业)
  • 蓝怡科技(上市公司)
  • 三诺生物(上市企业)
  • ZimmerBiomet (上市企业)  
  • SHOFU(全球知名外资企业)
  • 正海生物(上市公司)
  • 创尔生物(上市公司)
  • 成都瑞琦(上市公司)


【课程特色】:


1、有高度、有广度、有深度;结合行业的特点和客户涉及领域的实际情况,讲课内容具备前瞻性、可操性、实效性

2、深度剖析竞争态势和发展趋势对市场的影响,分析渠道市场,终端市场的现状与未来的发展趋势,做到顺势而为

3、深度分析行业的现状,竞争态势给行业带来的影响所引发的问题和困惑,理清思路,提出系统性的解决方案。

4、通过丰富的案例精讲,情景模拟,视频演绎,小组讨论和习题等形式来实现生动化和互动教学。


【课程提纲】


第一式  帮助代理商做市场战略规划

某企业在湖南省的案例:35万到786万的飞跃

小组习题:如何对我负责的区域进行有效的市场规划!


第二式   有针对性,有策略地对其进行培训


第三式  帮助代理商提高日常管理工作能力 

思考题:二张图片引发的思考

1、有产品优势的产品在终端推广的技巧分享

研讨:如何协助代理商完成的上量?

2、代理商营销团队的管理

3、营销管理工具的运用


第四式  制定规范的管理制度,并严格把关

电影视频启示: 局面失去掌控的危害!

1、纵容代理商的恶果

2、如何正确和代理商开展合作

3、有效制定市场管理制度的方法

4、管理代理商的技巧:四纵二张牌

习题:我们如何有效管理代理商?

研讨:如何促使代理商完成乃至超额完成任务?


第五式  适当把握代理期限和区域

  1. 三大原则

案例:二个代理合同的分析

2、对代理商的激励措施


第六式  制造商要对市场进行控制

  1. 四大控制措施

  

为了保证培训效果,请在培训前准备以下项目:


A:  投影仪、投影幕、音响、话筒三个,笔记本电脑一台(备用)

B:  一块是大白板,二十张白纸(0.6米 * 0.8米),夹子或吸铁石四个,白板笔6只(其中一个是红色)。

C:  学员分为四组,起好小组的名字,确定宣传口号,选好组长,便于培训中的互动交流。

D:  培训前一天,请学员于晚上十点前休息,保证培训当天的精神状态

E:  培训时间: 早上 9:00 ―― 12:00     

                     下午2:  0 0   ---   5: 0 0

培训师介绍:

 
北京大学特约讲师rn沙盘模拟课程培训专家rn中国知名营销管理专家rnIPTA国际职业训练协会认证培训师rnrn二十年工业品和消费品行业实战及培训经验,历任区域经理,大区经理,销售总监,首席代表,联合创始人。rnrn在《全球品牌网》《销售与市场》等专业杂志,报纸和网站上发表九十多篇市场分析,营销和营销管理方面的文章。rn以“实战,精彩,受益“的讲课风格给几十家国内外知名公司做企业内训。

本课程名称: 如何实现对代理商的精细化管理

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