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课程大纲:
一、心态的重要性
1、 什么是心态？心态理论ABC
2、 心态的重要性
1） 、心态影响心理
2）、心态决定命运
案例：过桥实验
死囚实验
3、 心态的核心（信念、行为、成果、我是一切的根源）
1） 、倒三角模型
案例：人对了，世界就对了
案例：秀才赶考
2）、成为-行动-拥有，个人成长与企业使命宣誓
二、销售人员应具备的意识（定心篇）
1、 目标意识
案例：哈佛毕业生的调查
主题探讨：我为谁工作
业务人员职业发展规划
2、结果意识
案例研讨：小王送包裹的启示
三、销售人员应具备的心态（定责篇）
1、 负责任的心态
1）什么是责任心
案例：老王卖电视
2）为什么责任心是第一位
3）为谁负责任？负什么责任？如何去做？
2、积极的心态
案例：积极与消极演示互动
3、 自信心态
案例：成功与失败主题探讨，
相信相信什么
4、 坚持心态
案例：起点与终点，人生轨迹
5、老板心态
案例分析：柳传志与王石的区别
四、销售人员核心能力建设（定目标篇）
1、目标管理
1）目标拟定SMART原则
2）目标拟定的步骤
3）实际操作：教练式目标拟定训练
2、目标形象化与潜意识管理
3、承诺与pk管理
五、学习分享，课程结束
培训师介绍：
教练式心态训练、团队训练导师
教练式实战型管理咨询师
高绩效团队建设与管理专家
狼性销售团队建设与管理专家
企业商学院体系建设与管理专家
曾任职：
山东九鼎投资控股集团国内销售总监
上市公司老来寿生物集团商学院院长
【从业经历】
历任山东九鼎投资控股集团国内销售总监，在任用3个月的时间将团队业绩由不到1000万/月提升至1437万/月，六个月的时间提升至1972万。
历任上市公司老来寿生物集团，集团商学院院长，搭建其商学院运作体系，组建商学院运营团队，实现集团公司商学院建设目标。
【擅长领域】
心态激励、团队凝聚力、执行力、职业素养、中层管理、TTT、销售管理、教练式管理、教练式领导力
【授课风格】
针对企业客户与学员的实际状况，诊断培训的实际需求，定制化设计独特的培训方案，以“深入浅出、学以致用、逻辑清晰、超强的亲和力”著称，教练技术与各培训主题有效结合，并结合建构主义、行动学习、小组讨论、案例分析、
本课程名称： 《定心定责定目标-金牌销售(经理)核心素养提升》
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