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建设篇
一、开场
二、销售管理中常见的困惑
三、管理的实质，管理管什么？
四、什么叫团队？
五、何谓狼性？狼性对团队建设的启示。
六、为什么要打造狼性团队？
1、狼性团队的个性特征
2、狼性团队的共性特征
3、狼的精神
七、如何建设狼性团队？
1、营造狼性团队文化
2、树立危机意识
3、强化管理和执行力
4、以业绩和结果为导向
管理篇
一、管理篇开场
二、销售队伍现存问题原因及分析
1、营销的运作过程
2、销售队伍的核心作用
3、销售队伍常见问题
4、销售队伍出现问题的主要原因示意图及解决思路
三、销售模式与管理风格的匹配
1、销售队伍管理风格的实质
2、产品销售属性解析图
3、“效率型”与“效能型”两种销售模式的比较
4、管理“效率型”与“效能型”团队的侧重点
四、销售人员的甄选
1、效率型销售对销售人员的要求
2、效能型销售对销售人员的要求
3、如何面试销售代表
五、系统培训销售团队的“四个冲程”
1、销售团队培训中常见问题
2、销售队伍培训涉及领域和方式
3、系统培训销售队伍的“四个冲程”
4、系统培训销售队伍的四个步骤
5、入职强化训练
6、“培训四冲程”之销售专项训练
六、 销售团队日常管理控制的“四钩一罩”
1、销售队伍日常管理控制过程中的常见问题
2、管理控制的要点
3、管控销售团队的四钩一罩
4、第一把“钢钩”是管理表格
5、第二把“钢钩”销售例会
6、第三把“钢钩”是随访观察
7、第四把“钢钩”是工作述职
8、不同成长阶段“四把钢钩”的侧重分配
七、销售人员的在岗评价
1、评价销售人员时的常见问题
2、三维度评价法
3、评价后的典型行动策略
4、销售员四大分类及不同的管理风格
5、影响销售人员工作状态的八只”拦路虎“
6、马斯洛的需求理论同双因素理论对比
7、双因素理论及在团队激励中的应用
八、销售经理的自我成长
1、销售经理常见管理误区
2、销售经理与销售代表的工作差别
3、销售经理的管理职能及定位
4、团队管理的原则
5、销售团队管理实用攻略
培训师介绍：
教练式心态训练、团队训练导师
教练式实战型管理咨询师
高绩效团队建设与管理专家
狼性销售团队建设与管理专家
企业商学院体系建设与管理专家
曾任职：
山东九鼎投资控股集团国内销售总监
上市公司老来寿生物集团商学院院长
【从业经历】
历任山东九鼎投资控股集团国内销售总监，在任用3个月的时间将团队业绩由不到1000万/月提升至1437万/月，六个月的时间提升至1972万。
历任上市公司老来寿生物集团，集团商学院院长，搭建其商学院运作体系，组建商学院运营团队，实现集团公司商学院建设目标。
【擅长领域】
心态激励、团队凝聚力、执行力、职业素养、中层管理、TTT、销售管理、教练式管理、教练式领导力
【授课风格】
针对企业客户与学员的实际状况，诊断培训的实际需求，定制化设计独特的培训方案，以“深入浅出、学以致用、逻辑清晰、超强的亲和力”著称，教练技术与各培训主题有效结合，并结合建构主义、行动学习、小组讨论、案例分析、
本课程名称： 《卓越狼性销售团队的建设与管理》
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