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中小企业常犯九大错误——中小企业战略创新与商业模式突破

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培训受众:

企业中高层、企业总经理、总裁

课程收益:

1、提升中国企业管理者的战略思维、领导力和管理能力,掌握做强企业做大之道; 2、分析透视中小企业常犯错误,实现企业瓶颈突破

课程大纲:

第一部分:中国中小企业的发展误区 重战术,轻战略 重回报,轻投资 重规划,轻计划 重利润,轻人才 重结果,轻过程 重制度,轻文化

 第二部分:战略是一种思维模式,思维决定格局 日本偷袭珍珠港是成功的吗?

 中国企业的战略误区 战略决定了企业的兴衰 

战略是一种思维模式 战略的类型与基本策略 

行业与竞争对手分析 战略愿景确定 核心能力提炼 差异化策略 业绩倍增、企业做大不是梦,但做白日梦的人太多 战略的关键在于执行 

第三部分:揭开商业模式的神秘面纱 

一、企业家的困惑 1.管理者如何应对“时尚的”管理概念? 2.资源配置决定企业成败?企业资源如何实现最佳配置?

 二、商业模式到底是什么?

 1.众说纷纭的商业模式 2.商业模式是企业创造价值的内在逻辑 

三、为什么唯一决定企业成败的是商业模式

 1.战略就是塑造企业未来的商业模式 

2.企业的核心竞争力实质上是商业模式的核心结构

 3.卓越商业模式必须把七种力量都打造成业内领先吗?非也 

第四部分:20种盈利模式,你如何选择? 

客户解决方案模式 产品金字塔模式 多种成分系统模式

 速度模式 卖座“大片”模式 利润乘数模式 创业家模式 

专业化利润模式 技术产品模 行业标准模式

 独特产品模式 区域领先模式 大额交易模式 价值链定位模式

 周期利润模式 售后利润模式 新产品模式 

相对市场份额模式 经验曲线模式低成本企业设计模式

 第五部分:

发现利润区 1.利润区:在哪里创造价值? 

2.利润区的分类:静态、动态、空间 

3.准确的产业定位是企业持续盈利的关键—案例分享 

4.利润区转移的八大趋势 

5.商业模式调整的四大策略: 时机策略 客户策略 产品策略 运营策略 6.商业模式创新的反击----利润复归 利润复归的三种模式

 ◆案例:默克如何通过价值链重新整合实现利润复归 

7、业绩倍增8大步骤 行业研究与竞争对手分析——确定你的优势与劣势 目标远景规划——确定你的5年规划与战略定位

 盈利模式选择——确定属于你的游戏规则 

三层业务链定位——让你的业务螺旋上升 品牌定位与渠道建设——占领细分市场才是“王道” 

企业责权利管理——建立由人治到法治的组织形态

 企业奖惩激励机制——让员工与企业共进退 

企业文化重塑——用精神力量创造奇迹 

第六部分:客户需求力修炼

 1.客户需求力:价值需求的力量 它是由准确的顾客定位及其需求定位而产生的顾客吸引力; 需求是商业模式的起点,决定了商业模式的导向

 ◆忽视客户需求的案例分析 

2.为什么市场份额的增长,没有带来利润的增长?

 3.客户需求力的六种模式:客户聚焦、客户组合、需求聚焦、需求组合、客户与需求重新定位、客户关系管理

◆案例:三种需求定位,三种销售结局 ◆案例:百度一度陷入困境,濒临破产,李彦宏为何力排众议,不惜与董事会闹翻也要重新定位客户?百度的成功给了我们什么启示? 

4.客户模式

5.需求聚焦模式

6.客户与需求重新定位

7.挖掘需求力四项技能 

第七部分:产品力修炼 1.产品力:价值载体的力量,也就是用什么载体满足顾客需求

2.产品力的多种模式

3.专业化产品模式

4.低价产品模式 

5.新产品模式

 6.独特产品模式 

7.拳头产品模式 

8.复合产品模式

 9.基础产品模式 

10.互补产品模式 

11.提升产品力的十大诀窍

 第八部分:驱动力修炼

 1.驱动力:企业价值驱动的力量。 古老的故事:不同的机制导致不同的结局 

2.驱动力来自哪里?

 3.愿景驱动力

 4.文化驱动力 

5.组织驱动力

 6.机制驱动力

 7.挖掘驱动力,你需要牢记的理念 第九部分:领导力修炼 

1.领导力:价值发现与设计的力量 领导人决定领导力 企业家能力是一种稀缺资源,其基本职能就是商业模式创新 企业家决策是企业成败的最关键因素 企业家的作品就是本企业的商业模式

 2.商业模式设计者价值几何?

 3.领导力来自哪里?

 4.创业家模式 

5.继任者模式

 6.创新者模式

 7.内部创业模式 

8.商业模式创新者的8大素质 

第十部分:保护力修炼 

1.保护力:企业价值保护(竞争壁垒)的力量 2.保护力的种类与来源 商业模式竞争壁垒提供保护力强度指数表

 ◆案例:为什么名震一方,颇为畅销的“福运泉”濒临倒闭? 

3.行业标准模式 行业标准是首选的竞争壁垒 

◆案例:微软建立行业标准商业模式的成功经验

 4.知识产权模式 

5.领导地位模式

 6.控制价值链 

7.客户关系

 8.保护力的七项测试

培训师介绍:

 
企业战略、领导力、营销管理、团队建设和人力资源实战派经营管理专家,资深金牌顾问导师,上海交通大学、复旦大学总裁班客座教授。对企业战略发展、资本运作及企业竞争、人力资源管理、品牌策划、大客户营销与服务具丰富实践经验和理论认知。首创“协同混业经营 风投对赌”资本运作战略模型, “三维精确制导矩阵” 决策预测定量分析管理工具,“权责积分量化绩效管理”“大客户营销天龙八步模型”“三三制品牌终端赢利模式”等原创性有效运作方法,组织氛围诊断与激发管理工具:“诉苦大会式”感恩运动、及员工心智成长“2 1”模式,“企业目标100% 达成心态激发系统”,在国内企业管理界赢得了极高的赞誉。

崔淼老师主讲:战略领导力系列:《中小企业常犯九大错误——中小企业战略创新与商业模式破》《运筹帷幄上下同欲——情景领导力与危机管理》《中小企业融资的28种模式—资本杠杆及并购对赌》《人力危机下的90/00后员工的管理》,营销管理系列:《关系”就是生产力 —政府及大客户公关营销》《web一线万金—APP网络时代下微信营销与“钢丝”爆炸式增长 》《过剩经济下会展营销与经销商招商管(代理加盟)的秘诀》《营销人员职业心态素养与公关式营销“天龙”八步》《非营销经理的营销管理——企业全员营销秘诀》《转怒为喜-五星级客户服务与投诉处理技巧》《大客户招投标技巧—百发百中的“投名状”》,人力资源和团队建设系列:《 如何赢得领导及团队信任》《职场超级沟通与说服力》《非人力资源经理的人力管理》《打造狼性高绩效团队》《高压力下职场阳光心态——压力与情商情绪管理》《实战量化绩效考核攻略——绩效管理与平衡积分卡的瓶颈》等课程。

崔淼老师现为知名咨询培训机构特聘高级讲师,并胜任多家企业的管理顾问。曾任《博锐管理在线》《南方人力资源》、《中国品牌》、《财智》等知名杂志和网站的特约撰稿人,多次荣登专家人气排行榜,被评为“中国最具感染力专家顾问”!

培训风格:其亲和、务实的咨询式培训授课风格深受学员的欢迎!“寓观念于谈笑间,蕴哲理于诙谐中”。所授课程均为十余年经营管理、企业咨询实战案例经验结晶,生动流畅、妙趣横生,采用独创的四元化教学法,教、练、辅、服,遵循“1:1:1培训黄金法则”,通过贴身实际案例故事,辅助管理工具及解决问题实用技巧,"以道御术,道术并举"的滚动式体验演练,利用角色体验、情景模拟、互动活动、案例分析、讲师答疑点评多种现代培训手法,将培训与学员的实际工作紧密结合,营造出强烈的学习气氛,瞬时内激发学员的欲望并能听之即用!
培训及咨询方向: 
1、企业单位和政府事业单位培训(公开课、内训、高峰论坛)
2、高等教育工商管理培训(知名大学工商管理学院总裁班)

本课程名称: 中小企业常犯九大错误——中小企业战略创新与商业模式突破

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