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培训需求
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授课内容与课纲相符0低0%
讲师授课水平0低0%
服务态度0低0%
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培训受众:
课程收益:
2、掌握谈判的策略制定
3、理解谈判的技巧运用
4、提升谈判的掌控能力
课程大纲:
为什么需要谈判
谈判能带来什么
谈判的核心
谈判的特点
二、谈判的主要项目
年度合同的谈判
促销谈判
端架陈列、货架位置的谈判
正常商品之进、售价
销售业绩的追踪
新品引进、旧品淘汰
滞销品、高库存的追踪及解决
相关违约责任、重点异常事故的追踪及罚金的谈判
买卖双方在实际配合上的常见问题的解决
三、谈判的结构
2、1拟定谈判计划
指派谈判人员
设定目标
分析优劣势
确认对方的需求
2、2资讯准备重点
收集已有资讯
资讯分析管理
收集需要搜寻的资讯
准备要从零售商处获得的资讯
双方有哪些的短、中、长期利益
2、3定义目标设定
理想目
本课程名称： 大卖场谈判管理
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