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初级业务员的销售演讲(产品推荐/方案推广)

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培训受众:

目标学员,非目标客户:公司新销售, 新产品专员

课程收益:

课堂主观满意度>=85%
了解演讲基本框架
了解销售演讲ABCD理论的方法要点,理解方法背后的原理(知其所以然)
课堂演练:① 根据实践练习手册, 完成自己的ABCD; ②运用销售演讲ABCD理论,完成一个课堂实战销售演讲,并获得业务高管一对一的现场辅导。
课后行动:针对自己所卖产品、方案,运用ABCD理论,优化完成一个完整PPT.
课后行动:给经理做一次销售演讲,获得指导和反馈。
跟踪打磨一位学员,收集一个成功案列。
3个月后,成单数量有突破,提升>=5%
说明:三级和四级需要学员及团队负责人切实践行课程知识方法

课程大纲:

课时

内容

PPT

页数

学习重点

学习方式

8:30-9:15

演讲的目的

 

Ÿ   演讲的目的

Ÿ   演讲三境界

白板

9:15-10:30

分析你的客户

 

Ÿ   分析客户/竞争对手

Ÿ   明确价值楔入区

Ÿ   练习1:分析你的客户 (30分钟)

实践练习

10:30-10:45

 

 

茶 歇

 

10:45-12:00

构建你的故事

 

Ÿ   Problem – Solution – Impact

Ÿ   练习2:构建你的故事(30分钟)

实践练习

12:00-13:00

 

 

午 餐

 

13:00-13:15

组织演讲内容

 

Ÿ   黄金一分钟

 

13:15-13:30

 

Ÿ   如何让听众全神贯注

 

13:30-14:30

 

Ÿ   点睛收笔

Ÿ   练习3:组织演讲内容(30分钟)

Ÿ   演讲内容架构

Ÿ   简练!

实践练习

14:30-14:45

 

 

茶 歇

 

14:45-15:45

呈现你的信息

 

Ÿ   抓住客户注意力

Ÿ   练习4:1分钟自我介绍(30分钟)

Ÿ   视觉、声音、文字内容影响

练习

15:45-16:30

 

Ÿ   讨论

Ÿ   处理客户问题&异议

讨论

16:30-17:00

 

Ÿ   制作令人映像深刻的幻灯片

 

17:00--17:30

学以致用

 

Ÿ   综合练习

实践练习

培训师介绍:

 
二十多年的500强外企工作经验,现任GE中国医疗集团学习发展部项目培训经理
A.A.C.T.P. 美国培训认证协会 国际注册培训管理师(ICLO)
上海紧缺人才培训中心 注册培训师
上海85区国际演讲会 GE TOASTMASTERS公关副主席
埃里克森教练专业学习者
新精英生涯规划 生涯规划导师/咨询师认证
职慧公益创业中心 课程设计和专业授课认证

本课程名称: 初级业务员的销售演讲(产品推荐/方案推广)

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