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培训受众:

大客户渠道销售

课程收益:

掌握高情商沟通的重要性。随时随地照顾对方感受！提升自我销售意识！

课程大纲:

引言：销售精英的三大核心

1、随时、随地，随人的说话

2、找到自己的状态

3、敢去行动

一、情商是什么

1、为什么要学习高情商的销售策略

1.1、高情商销售与传统销售的区别

1.2、你所认为的高情商销售

1.3、测试一下你的情商

1.4、生活中高情商的运用

1.5、工作中自我激励的情商

2、什么是高情商和低情商的表现

2.1、销售中不具情商的表现

3、情感管控与销售结果

3.1、客户有敌意你是抵抗还是逃避

3.2、以退为进的销售艺术，

3.3、学会与大象共舞，认知自己

3.4、案例及案例分析

二、与客户发生关系

1、如何开发寻找销售机会的情商

1.1、销售失败的情商因素

1.2、在人际关系投入的时间（麦凯信封公司的66个问题）

1.3、延迟满足在商业上的表现（案例）

1.4、销售产品先销售自己

2、提升客户好感度情商

2.1、身份认定

2.2、用画面版的语言描述产品（场景演练）

2.3、用真实案例打动客户

2.4、同理心，站在客户的角度思考问题

2.5、感受客户的一天

2.6、期望值管理原则

3、怎样顺利搞定对方能拍板的人

3.1、针对不同风格的人的销售策略

三、成交

1、提高询问客户技巧的情商

1.1、3W原则，倾听的五维法

2、提高成交能力的情商

2.1、销售是合作关系不是买卖关系

2.2、关于谈钱的销售要了解客户的预算

2.3、场景演练及案例

3、一个好的团队和领导应该具备的情商

3.1、情绪稳定、言行一致、做之前和被人商量、认可与赞美、授予

培训师介绍：

一、个人荣誉
 房产经纪大学首席讲师
 荣获“2017年度房产行业最受欢迎讲师”称号
 深度合作参与多家大型区域龙头企业的培训体系打造
 线上单次微课同时在线超二万人、线下学员超十万人！
 58集团、宗申集团、康师傅、安居客，创客匠人等多家知名企业特聘讲师
二、工作经历：
 2006年-2015年，先后ITAT集团、满堂红、玛雅地产、诚祥地产，从事经纪人，区经、区总、培训总监、等职务。
 2015-2016年，潜心研究行业销售流程标准化，专业化。研发了房产经纪新江湖系列课程！并落地超过100家以上的中小经纪企业！同时研发职场技能提升课程，认证10余门专业课程，受到大型企业的欢迎！
 2017-19年、全国巡回演讲超过100个城市以上的大型公开课

本课程名称： 《飞轮式销售-高情商销售策略》

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