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培训受众:

营销管理者、渠道销售及终端零售的团队管理者

课程大纲:

引子：管理即“管人”+“理事”

一、业绩是唯一的信仰

1、业务人员是靠业绩活着的

思考：业务团队缺乏业绩意识，会有哪些表现？

2、业绩型的销售人员会做什么？（素描）

3、带领你的团队做业绩！

二、从业务型到管理型

1、从业务高手到管理能将角色转型

2、拿出精力来管人——不要当保姆！

(1) 保姆型管理者实际是管理能力不济！

(2) 懂得放权，你才能驾驭更大的平台！

(3) 思考：你凭什么管下属？（权力的来源）

(4) 放权三不：不敢放、不愿放、不会放

案例：领导魅力的培养

三、从经验管理到科学管理

1、“四拍型”的管理者

2、什么是科学管理？（规范化、数据化、标准化）

3、管理以“问题/机会”为出发

4、关注过程，推动零售精细化管理（结果性考核、过程性管理）

5、加强事前、事中、事后控制

四、打造有战斗力的团队

1. 研讨：高效团队的基本特征（有核心、有共同的目标、学习型、正能量...）

2. 你是团队的核心，塑造你的威信

3. 让团队共同经历一些挑战（目标）

思考：如何组织员工打一场漂亮的攻坚战？

4. 营造良好的管理氛围

5. 非物质激励团队成员的十种手段（分级管理、群众运动…）

6. 复制团队的能力（培训…）

7. 问题员工的辅导与处理

五、绩效目标管理

1. 生意回顾/调研

2. 发现机会/问题

3. 目标明确（SMART原理）

4. 团队意愿的激发

5. 给到实现途径

6. 必要的资源保障

7. 结果性考核，过程性管理

8. 通过会议跟进目标

9. 如何推动下属目标实现？（跟进表现、群众运动、可视化、过程督导…）

10.考核激励，PDCA

最后，学员疑难问题破解；小组优秀案例分享

培训师介绍：

王同，销售渠道与终端零售职业讲师，中国总裁培训网金牌讲师、上海交大、浙大等高校特约讲师。理论与实战兼修：中国人民大学02届MBA，曾服务华润雪花啤酒6年，咨询培训12年。王同老师一直活跃在培训领域，已服务过蒙牛、恒安、美的、九阳、欧莱雅、劲霸、惠达等数百家的企业内训。著有《掘金母婴店》《顶尖导购的翻倍成交术》《新品卖翻天》《赢在大卖场》等畅销书籍。经销商大会主讲老师、课程订制能力强、能控大场、轮训项目主讲老师、数百家内训客户以及众多回训客户的见证。

培训特点：
互动：尊重成人学习的特点，重要感悟不在记忆，课程注重案例、故事、小组研讨演等互动式、启发教学；
务实：重视课前调研把握学员需求，课程设计以能在专业上与学员产生更多共鸣的实效性为指导原则，尊重“传道、授业、解惑”的传统师道；
深度：有深厚咨询行业从业背景，擅长针对性的咨询式企业内训，注重探寻问题背后的根源和观点的深度；

四项优势：
受过系统的营销理论教育：中国人民大学02届Full-time MBA；
拥有丰富的实战经验：曾服务华润雪花啤酒6年，深谙企业运作；咨询与培训经历9年，接触过很多企业；
拥有丰富的培训经验：职业讲师，为上海交通大学、清华大学等高校特约讲师；已为数百家企业提供过内训服务；
注重营销理论积累与研究：注重训前调研、与企业学员一起成长；著有《赢在大卖场》《新品卖翻天》《顶尖导购的翻倍成交术》等畅销书籍；曾在《销售与市场》等多家著名杂志发表论文上百篇；

六点展示：
课程订制能力、能控大场、经销商大会主讲老师、轮训项目主讲老师、数百家内训客户以及众多回训客户的见证

本课程名称： 《打造有战斗力的高绩效团队》

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