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培训受众:
课程收益:
2、 提升销售
3、 学会通过运用绩效考核手段，来指引销售目标达成方向，合理引导销售趋势，促进销售目标的全方位达成。
课程大纲:
一、为什么要提目标管理？（公司、个人）
二、目标管理的三层含义
1．共同制订（参与）
讨论：领导下达的目标可以讨价还价吗？
2．目标分解（目标体系）
讨论：区域管理，你在关注什么指标？
3．自我控制（授权与自我管理）
三、区域生意回顾与计划
1．区域经营回顾是制订目标的基础
(1) 结果性指标回顾：销量、费用、回款
(2) 过程性指标回顾：产品结构、网络、配送、库存、终端管理、市场秩序、客户投入、公司市场策略落地、促销成效、团队管理、应对竞争、环境变化…
2．寻找生意增量机会
(1) 关注竞争份额；
(2) 关注市场（消费者）容量
(3) 分析自身资源（SWOT）
3．下阶段的目标及工作计划
4．领导对下属如何做销售目标的沟通工作？
四、目标分解与执行
1．目标制订注意事项
2．寻找目标可实现的途径（分解）
3．确保目标执行
(1) 坚定信念，意愿强化
(2) 寻找实现途径
(3) 确保资源保障
(4) 过程指标管控
(5) 结果强化（考核激励）
(6) PDCA复盘
五、销售目标执行过程中的跟踪检查
1．如何让下属执行销售目标
2．上级如何协助下属执行销售目标
3．如何推动下属目标实现？（跟进表现、群众运动、可视化、过程督导…）
4．跟踪检查的目的和方法
5．学会授权、抵制不良情绪
案例：杜绝销售团队中的负能量
6．做好时间管理：本质是管理事情和你的精力
7．辅导业务人员高效执行落地
(1) 做正确的事：直指目标，以终为始
(2) 正确的做事：步步推进，节点控制
(3) 注重过程：注重沟通，关注细节
(4) 给自己施压：责任感、坚持、速度致胜
(5) 借助外力，顺势而为：团队精神、公司/客户、竞争对手…
8．跟踪检查的具体方法：收集信息、给予评价、及时反馈
六、目标管理“复盘”：对本次“目标、过程、结果”的反思
1．销售目标执行成果评估
2．销售目标的修正
3．销售目标绩效奖惩与激励
4．有效的员工绩效面谈
最后，学员优秀案例分享，以及Q&A
培训师介绍：
培训特点：
互动：尊重成人学习的特点，重要感悟不在记忆，课程注重案例、故事、小组研讨演等互动式、启发教学；
务实：重视课前调研把握学员需求，课程设计以能在专业上与学员产生更多共鸣的实效性为指导原则，尊重“传道、授业、解惑”的传统师道；
深度：有深厚咨询行业从业背景，擅长针对性的咨询式企业内训，注重探寻问题背后的根源和观点的深度；
四项优势：
受过系统的营销理论教育：中国人民大学02届Full-time MBA；
拥有丰富的实战经验：曾服务华润雪花啤酒6年，深谙企业运作；咨询与培训经历9年，接触过很多企业；
拥有丰富的培训经验：职业讲师，为上海交通大学、清华大学等高校特约讲师；已为数百家企业提供过内训服务；
注重营销理论积累与研究：注重训前调研、与企业学员一起成长；著有《赢在大卖场》《新品卖翻天》《顶尖导购的翻倍成交术》等畅销书籍；曾在《销售与市场》等多家著名杂志发表论文上百篇；
六点展示：
课程订制能力、能控大场、经销商大会主讲老师、轮训项目主讲老师、数百家内训客户以及众多回训客户的见证
本课程名称： 《销售目标管理与计划执行》
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