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销售团队管理的五项核心工具

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培训受众:

 销售总监
 大区经理
销售团队管理者
 人力资源总监
 培训经理
 企业内部销售培训师

课程大纲:

模块一：销售经理自我管理

1，销售管理者的两项核心职责

2，科学管理原理

3，销售管理者的领导力

4，销售管理者常犯的12个错误

模块二：制定区域市场策略

1.   销售目标与市场策略

2.   进入市场的第一步：分析市场SWOT

3.   第二步：区域市场角色定位

4.   第三步：区域市场整体策略规划

模块三：制定客户管理策略

1.   区域客户管理策略之一：标签管理

2.   区域客户管理策略之二：价值管理

3.   客户渗透的三大途径及目标

模块四：发展销售人员业务能力

1.   销售人员技能培训的四个误区

2.   有效培训的五要素

3.   成功销售技能培训的五个建议

4.   导致销售技能培训效果不佳的因素

5.   销售人员训练的三个层次

6.   扰乱销售人员心智的三个概念

7.   销售人员的任留

8.   销售人员的达标

9.   销售人员的提升

10. 高绩效基因的复制

模块五：销售团队日常行为管控

1.   销售团队管理的五大“病根”

2.   销售团队日常管理的方向和要点

3.   销售人员日常管控的“3E”模式

4.   销售团队管理的两大陷阱

5.   销售团队管控的四个工具

n  销售报表管理

n  销售例会

n  协同拜访

n  绩效面谈


 

 

 

 

 

 

 

 

培训师介绍：

 
王飞老师带领大客户销售团队8年，熟悉大型制造业的采购流程，并在多个招投标项目中赢得订单。把销售与销售管理经验总结、开发成《销售过程控制与管理》培训课程。该课程成为公司所有销售人员及销售管理人员必须接受培训的一门核心培训课程。

本课程名称： 销售团队管理的五项核心工具

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