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《新经济模式下如何实现厂商的双轮驱动》

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培训受众:

经销商、门店店长、终端管理人员等

课程大纲:

第一部分 新零售行业的竞争趋势与行业未来

§  新零售行业的竞争现状解读

1、 供给侧改革所导致的结构性调整

2、 互联网+背景下的行业价值链重组

3、 行业从“产品组合”到“设计融合”

4、 如何应对消费升级所激活的万亿市场

§  基于行业发展规律的趋势判断

1、渠道下沉;2、终端前移;3、服务增值;4、渠道多元

§  解密新零售行业的竞争密码

1、       营销竞争—消费者行为习惯的大战

2、       服务竞争---整合线上线下实现整合布局

3、       品牌竞争---从品牌提及度到品牌粘度

第二部分 新时期经销商如何实现战略机遇转型

1、       顺应时代发展,实现服务升级

§  粘度营销:用服务撬动事业持续发展

§  工具&方法:产品粘度、品牌粘度、服务粘度、文化粘度

§  案例:涂料行业服务升级打造一片蓝海

2、       引领产业变革,实现模式升级

§  如何将销售产品转化为事业联盟

§  工具&方法:新时代格局下的经销商关键业务的转化

§  案例:从经销商走出的综合运营商

3、       推动事业崛起,实现管理升级

§  从经销商生命周期管理看关键业务

§  工具&方法:关键业务、管理流程、制度体系、绩效考核

§  案例:小赢靠智慧、大赢靠激励

4、       全方位新渠道,实现通路升级

§  经销商通路崛起策略:终端设计、服务设计、促销设计、促销设计

§  工具&方法:小区推广、网络团购、服务增值、设计师、装修公司、微博营销、微信营销等营销方式的拓展

§  案例:家装渠道崛起给建材商的启示

第三部分 经销商持续发展的战略性基础

§  经销商事业发展的战略性基础—团队建设

1、       团队建设:选、育、用、留、裁

2、       团队管理:薪资设计、绩效考核

3、       文化塑造:结果文化、执行文化、价值文化、PK文化

案例:用文化打造一家三十亿的经销商公司

§  经销商事业稳固的要素---终端建设

1、       终端管控:专业化、标准化、流程化

2、       粘度设计:粘度设计、产品组合、陈列组合

3、       设计营销:门店标准销售流程的解读与设计

4、       价格设计:经销商利润的源泉—价格博弈

培训师介绍:

 
崔学良老师,企业战略管理博士,泛家居行业著名专家、中国企业实战培训发起人,中国企业实战教育联盟主席,上海市十大杰出青年经济专家、上海市青年创业导师专家成员、中国十大教导型企业家、家居建材行业创新营销大奖获得者、《销售与市场杂志》专家顾问团成员、北京林业大学MBA社会导师、东北林业大学客座教授、上海交通大学赋能高层教育中心特聘教授。出版十余部行业专业著作,从事泛家居行业研究、培训实践和培训管理十五年,有着丰富的实战经验。

本课程名称: 《新经济模式下如何实现厂商的双轮驱动》

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