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课程大纲:
课程内容:
Ø 目标管理
m 案例：任务分配法
m 销售目标的预测的十大因素
m 只看结果的放羊式管理的后果
m 平衡记分法
Ø 绩效考核
m 不同销售模式对管理的要求
m 案例：可口可乐事件背后的经营哲学
m 销售模式与薪酬设计
m 案例：陈经理的春天与冬天
m 不同销售模式的人员招聘
Ø 成本控制
m 客户关系费用控制
u 问题：你为什么不支持我？
u 销售节奏
u 四种费用
u 比例管理
u 看板管理
m 日常费用
u 报表——费用
u 曲线
Ø 团队建设
m 销售员的招聘
m 不适合做销售的4种人
m 销售培训的体系
m 留人“四宝”
Ø 持续激励
m 激励的种类
m 金钱以外的21种激励方法
m 马斯洛模型
m 激励的可持续性
m 案例: 李经理的苦恼
m 留人“四宝”
培训师介绍：
中国市场学会特聘专家，北京大学EMBA班特聘教授，中国电子商务协会 中国中小企业竞争力提升工程 特聘专家, 国富经济研究院特聘专家, 中央电视台《绝对挑战》节目策划专家、《前沿讲座》电视节目《市场营销创新策略》全国100家电视台播出、智联招聘特邀培训讲师、国家电网高级培训中心30多场商务谈判课程讲师、摩托罗拉20多场销售管理培训课程讲师。
本课程名称： 营销团队管理
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