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课程大纲
一、网点开门红营销新思维
如何提升银行整体业绩
二、网点开门红标准化营销流程
视频分享：标准化的营销是如何开展的；
网点营销六步曲：定对象/找借口/挖需求/推产品/促成交/做关系；
营销的接触点与客户识别；
如何快速找到营销切入点，获取客户的信任？
网点陌生客户常用的三个问题；
问与听，客户需求挖掘的基础；
客户需求分析的流程与技巧；
产品介绍的层次性与引导性；
客户异议处理的方法与实践；
成交的策略与方法；
如何让微信朋友圈助力开门红
三、开门红厅堂客户营销的管理、方法与挑战
营业大厅识别营销三道陈线的人员定位、销售定位
实现厅堂销售成果最大化的管理要点与方法
厅堂微沙龙在开门红中如何运用
如何利用贺岁纪念币切入开门红
如何利用网点积分兑换推动开门红营销
如何利用礼品陈设实现开门大吉
四、网点开门红存量潜力客户提升的管理、方法与挑战
网点潜力客户的标准、营销定位、管理工具
网点潜力客户营销方法与技巧
五、开门红业务及产品卖点梳理与营销话术
做到巧营销的三个进化阶段
话术的提炼与运用案例
ETC业务话术与技巧
理财到期转化存款的话术技巧
存款营销话术
打动客户的产品推荐技巧
产品的特点分析与话术设计
产品公众演示的流程与技巧
课堂练习：产品的特点分析与话术设计练习
网点客户分析：客户类型分析/理财心理分析/客户业务分析
本课程名称： 网点开门红旺季营销
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