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《销售说服力提升训练》

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培训受众:

销售主管、营业经理、客户经理、客户代表、销售顾问

课程收益:

  我们常常看见非常敬业的同事,手上客户成百上千,整天忙得没见歇过, 口袋里“金嗓子”不断,结果还是经常“失声”;千言万语,苦口婆心,客户却依然什么都不懂、什么都不信、什么都不愿,依然“我行我素”!
  “天哪!这种客户谁能受的了”?
  “天哪!这样的工作谁能做的了”
“难道这便是我们最后的收获?最后的总结?!我们要改变些什么?加强些什么呢?”
太多的销售行为没有人来“买单”,大量的辛苦工作是无效的,就是缘于我们太缺乏说服力!只有有了说服力我们的销售才算是开始了,那样的努力才是有效的!销售其实很容易!关键是你对“说服力”的掌握!

课程大纲:

 一、关于销售说服力
1.如何理解销售与说服
  2.客户为什么要拒绝
  3.销售如何从拒绝开始
  4.面对拒绝的积极处理
  5.一眼看透你的客户
  二、理解销售的真谛
` 1.销售的平均法则
2.销售流程的实用意义
3.销售行为存在的意义
4.至高境界:回归人性
5.销售就是销售自己吗
  三、用信念超越技巧
`1.说服力的力源产生
2.你在用什么工作着
3.客户相信之前你必须先相信
4.你关注什么,什么就是事实
5.你要的是什么,用信念去说话
6.自我承诺与自我激励
 四、高说服力的行销策略
1.明确定位,精准客户
2.厚积薄发,多做准备
3.回答中的表述最高效
4.FABE的有力展示
5.保持销售行为“不将就”
6.善用工具,增强说服力
五、高说服力的沟通技能
1.保持谈话的框架要素
2.语气的惊人力量
3.体态语言的表达
4.减少无效销售语言
5.语言的沸点表达
6.有效掌握对话的主动权

六、有效的说服策略
1.目标明示法
2.“三一表达”原则
3.采用联想三法则
4.言行一致说服
5.从众心理先进门说服策略
6.重复信息的强化与淡化
7.三觉式人物策略
8.竞争对手超越法

培训师介绍:

 
孔庆奇 国内知名销售管理专家;实战派销售培训讲师;立方体营销咨询体系创始人;
全球华人讲师500强;世界华商企业与企业家联合会营销专业委员会主任;
国家高级职业经理人;国际注册企业教练(美国国际专业教练协会IAPC授权);
从军旅到商海,十余年市场行销工作、六年企业培训、五年企业销售管理工作。 先后任产品推销员、客户代表、销售训练师、区域经理、市场部经理、运营总监、总经理等职务,及个人早期创办的企业。孔老师一直专注于销售与管理的实战研究,在大量的企业和行业实际案例中沉淀了其简约而有深度的专业体系,并已取得不菲的应用成果。目前担任国内多家企业管理咨询机构特聘讲师,数家经营管理研究学院研究员。在各类专业性期刊、行业性网站发表十余篇实战性管理论文。
现任: 中国国际培训师执业管理委员会常务委员;中国企业管理教练网首席管理教练;
品牌中国产业联盟专家成员;清华大学领导力项目组师资成员;
上海社科院培训专家成员;国际人力资源开发协会推荐知名讲师;中国培训网金牌培训专家;
博锐管理在线专栏作者;中国营销传播网专栏作者;中国连锁经营研究院研究员;
南昌大学就业与创业学院特约讲师;中华商界专家网在线专家;广东培训网高级顾问;
中国数字卫视电视台《职业指南》频道特邀专家;中国总裁培训网签约金牌讲师;
国内多家企业管理顾问机构特约顾问,多家企业管理顾问或团队教练.

授课风格: 激情演讲+情景模拟训练;课程始终追求态度、知识、技巧同时着力的授课风格;最具代表性的客户评价为:“激情不煽情”和“实战、实在、实效”!

核心课程:
《金牌销售团队的建设与管理》《突破性销售力提升训练》《销售人员的自我管理与提升》
《水性营销力修炼》《客户服务营销》《高效的团队控制与管理》《企业教练式管理运用》

本课程名称: 《销售说服力提升训练》

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