采购成本控制与供应商管理实战

第一讲：基于企业可持续发展的采购与供应链管理系统

一、       VUCA时代企业可持续盈利的挑战

1、VUCA时代三大特点

2、从马斯诺需求层次看人的需求变化

3、VUCA时代采购的负面循环

二、       VUCA时代的企业常出现的几大问题

1、忽略系统战略，重视经验，无法给予针对性的落地方案

2、方法易复制，文化难移植，缺乏系统理论支持

3、缺乏系统性和连续性

三、       供应链竞争模型与采购供应方案

1、企业四种竞争战略类型

2、基于企业竞争战略的四大供应链分解

3、基于企业竞争战略下供应链多样性管理

案例分析：苹果手机 / 雷克萨斯

四、       基于企业竞争战略的四种采购思维

1、采购组织思维

2、采购管理思维

3、采购绩效思维

4、采购操守思维

视频案例分析：乔家大院片段

案例分析：某日资企业采购操守案例

第二讲：采购战略分析与采购技术

一、       采购管理的八大要素

二、       供应市场分析

1、供应市场的四种竞争结构

2、不同市场结构应对策略

3、供应商SWOT分析

4、供应商不同象限的应对策略

案例演练：SWOT分析

三、       采购物料的战略分类

1、采购物料的ABC分类—80/20原则

2、采购物料金额与风险价值分析

案例分析：某日资企业物品战略分类

四、       不同物料采购方法与策略

1、一般物料的采购方法与策略

2、瓶颈物料的采购方法与策略

3、杠杆物料的采购方法与策略

4、关键物料的采购方法与策略

案例分析：某机械公司采购方法与策略案例

五、       采购常用技术

1、采购三大关键原则

2、采购常用七大技术

案例分析：高露洁牙膏运用VE/VA降本

第三讲、供应商开发，选择，评估与关系定位

一、为什么要进行供应商管理

1、 供应链中的两个70%

2、供应链全球化，要求管理供应商

案例分析：从威利.萨顿的故事想到了什么？

二、供应商分类与开发

1、供应商分类的两大维度与四大类别

2、供应商开发流程

案例分析：某企业供应商分类策略

          某日资采购中心供应商开发流程

三、供应商评估

1、供应商评估要考虑的四大要素

2、供应商评估的两大方法

3、供应商评估的两大方面与七大内容

案例分析：某企业供应商财务能力分析表

案例分析: 供应商积极性测评

案例分析：某企业供应商评估表

现场演练：结合企业实际设计供应商评估标准

四、供应商选择与关系定位

1、供应商选择量化指标设计

2、供应商两大标准与四种方法

3、供应商关系定位与合同图谱

4、不同供应商关系采购合作方法

案例分析：某企业不同供应商关系的采购策略案例

案例分析：哈弗H8汽车为什么连续两次推迟上市

          某风力发电厂对供应商管理

第四讲、采购成本分析

一、       建立价格信息体系

1、建立价格信息体系的三种方式

2、价格信息体系的三份关键表

案例分析：沃尔马的价格信息

二、采购成本分析三步骤

步骤一：分析本公司产品的成本构成

案例分析：可口可乐成本分析

步骤二：制定本公司的分解报价表

1、询价

2、供应商定价五种方法

3、供应商报价的11种方法

4、供应商报价分析

5、议价六大原则与采购定价的五种方法

案例分析：沃尔马最低价策略分析

          某企业新型材料采购分析

          某材料科学简易算定法分析

          某企业数量折扣定价分析

          某企业实际成本法定价分析

          某企业货比三家法定价分析

步骤三：总成本分析

1、TCO所有权总成本构成三大因素

2、建立TCO通用模型

3、TCO分析工具

案例分析：某日资企业TCO总成本分析

第五讲、采购谈判技术

一、       谈判概论

1、谈判定义

2、谈判的八大要素

3、谈判战术分析与运用

4、谈判目标设定与方案制定

5、谈判对手与组织分析

案例分析：分柚子 / 如何合作

现场模拟：红黑之战 / 谈判方案制定 / 测试你是属于什么类型的性格

视频案例分析：大秦帝国片段

              历史转折中的邓小平片段

二、谈判的三大阶段

1、开局阶段--开局阶段

2、正式谈判阶段--报价与磋商阶段

3、谈判结束阶段-交易与合同阶段

现场讨论：谈判时应注重那方面的礼仪

视频案例分析：中国式合伙人片段

案例分析：M公司与G公司为什么能达成协议

视频案例分析：大秦帝国片段  

案例分析：为什么规格单位会错

视频案例分析：大秦帝国片段（会盟）

三、谈判策略与技术

1、 买方占优时四大议价技巧

2、 买卖双方势均力敌时议价技巧

3、 买方处于劣势时四大方法

4、 供应商提高价格时两大技巧

5、六大杀价绝招

6、成交的六大策略

视频案例分析：乔家大院片段

第六讲、供应商质量管理与改善

一、质量管理的三大维度

二、供应商质量管理的六大有效方法

1、制定综合质量计划

2、派常驻代表

3、定期或不定期监督检查

4、掌握供应商生产状态变化

5、定期排序

6、帮助供应商导入新的体系与方法

案例分析：NTI供应商管理案例

三、采购中的质量改善六步法

案例分享：西门子供应商资格认证

案例分享：某企业供应商8D改善报告

第七讲、采购周期缩短

一、交货期与准时交货率

二、如何缩短订单处理周期

1、组织保障

2、流程优化

3、电子化

4、精准预测

三、缩短采购周期三大方法

1、供应商库存管理

2、供应商的关系发展

3、共享的信息平台

案你分享：日本NTI公司采购周期缩短

总结，答疑！