电信运营商的O2O裂变式营销策略与活动策划

第一章 大互联时代，商业基因与营销逻辑的激荡与变革

第1节 互联网思维推动未来商业的3个逻辑变化

l  逻辑变化1：规模经济到范围经济

l  -延伸解读：价值输出-从大规模标准化向自限范围个性化演变

l  逻辑变化2：产品售卖到用户运营

l  -延伸解读：以人为本-产品成为基本属性，企业需要贩卖“感觉”

l  逻辑变化3：被动接受到主动参与

l  -延伸解读：口碑品牌-从单向价值传递到双向价值协同是互联网品牌成长标配

第2节新消费升级背景下的价值交换空间与多维产品结构设计

l  为什么（移动）互联网环境下的企业营销往往以失败告终

l  经典商业逻辑适用于传统经营逻辑，互联网时代的品牌建设需要新的逻辑与思路

l  传统消费时代下的消费特征与新消费升级时代下的消费特征对比

l  马斯洛需求层次原理与消费需求分析——从基本消费需求向意识消费需求迭代

l  基本消费需求4大特征与意识消费需求3大特征之间的对比

l  意识消费需求的3期迭代特性与价值交换空间设计

l  互联网+背景下的品牌营销逻辑-构建多维产品公司，设计漏斗型产品矩阵

第二章社会化裂变式传播与病毒营销

l  大互联时代营销逻辑重构与关键要素解析

l  社会化营销的重新定义与核心要点

l  裂变式病毒营销的定义

l  裂变式病毒营销3大要素

l  裂变式病毒营销经典案例分析

l  病毒营销实现裂变式效应的6大必备要素

l  具有病毒式传播效果的8大裂变元素

l  病毒营销的流程解析

第三章裂变式O2O病毒营销活动（节日以老带新）策划风暴

序     一套完整的裂变式O2O病毒营销活动路径图

第1节     营销活动创意前的准备工作

l  裂变营销活动创意前必须思考的4个问题

l  盘点与思考1：电信运营商的产品有哪些？我们是卖什么的？

l  知识点分享：消费者需要的不是宽带、流量包、手机、智能设备等产品本身，表层需求下深层动机的满足才是营销致胜的根本。

l  盘点与思考2：电信运营商的客户是谁？

l  知识点分享：我们的消费者不是所有人，而是一群人！使用者与购买者的分离，使得营销策划的侧重点变理复杂而敏感。

l  案例解析：1号店裂变式活动营销案例——“我要奶”

l  核心知识点：任何一个成功的裂变式营销活动，首要任务是确定活动标的物、锁定活动参与者，并实现两者需求的焦点连接！

课程实践与点评：基于多维产品结构思维与消费群体分析，给本次活动的主体参与者画一幅像，并进行活动目标分解

第2节    裂变式病毒营销活动流量来源与营销主题创意

l  思考题1：“春节老带新”裂变式营销活动的流量来源有哪些？

l  知识分享：“春节老带新”裂变式营销活动的流量可以有4大主要来源渠道。流量来源不同，营销主题的设计与刺激手段便不同。

l  案例解剖：交叉流量的获取与“吃货护照”裂变效应

l  思考题2：一个成功的裂变式活动设计需要具备哪几个要素？

l  知识分享：一个成功的裂变式活动设计需要具备6大要素——人（需求）、货（价值满足）、场（价值交换空间）、故事（社交货币）、可传播（公共可视性）与品牌相关性

l  案例解剖：大型真人棋盘游戏的设计与裂变式活动营销成功因子分析

l  思考题3：如何选择与架设裂变式病毒营销中的“场域”连接器？

l  知识分享：网状结构·矩阵式布局是实现有效连接的必然。营销场域的选择决定了媒介投放渠道的选择——全渠道、多触点是裂变式营销的必然

l  案例解剖：营业厅、社区广场、公众号、朋友圈、抖音等不同营销场域的触点价值与系列案例解读

l  思考题4：裂变式病毒营销活动主题创意的法则是什么？

l  知识分享：裂变式病毒营销活动主题创意的3大法则

l  案例解剖：裂变式病毒营销主题创意法则在抖音中的运用与体现

l  知识分享：营销活动设计中必须要解决的3个重要问题-裂变机制、激励机制、审美疲劳规避

l  案例解剖：“我们都是晨型人”  &  “打劫开发商”  &  “小米翻车事件”

第3节    裂变式病毒营销中的文案设计·二维码与H5应用

l  思考题1：裂变式病毒营销活动实施中，如何通过文案有效引发消费者“共鸣”？

l  知识分享：裂变式病毒营销活动中的“共鸣文案”方法论

l  案例解剖：100000+的爆款文案是如何写出来的

l  思考题2：二维码在裂变式营销活动中的价值与表现形式有哪些？

l  知识分享：二维码营销实践中的5步思考法

l  案例解剖：创意二维码赏析

l  思考题3：H5在裂变式病毒营销中表达形式有哪些

l  知识分享：H5创意营销方法论

l  案例解剖：经典H5创意营销系列案例赏析

课堂实践与点评：基于“某节日以老带新”营销活动目标，进行活动主题的风暴，并设计出整个活动的时间节点、阶段性目标、不同节点的把控与助推、人力配置、物料准备……

l  PS1：裂变式病毒营销活动策划的3个阶段与阶段性目标设定

l  PS2：裂变式病毒营销活动策划的3大机制设计

l  PS3：裂变式病毒营销活动策划中的母主题与子主题之间的逻辑重构

l  PS4：裂变式冱营销活动策划中的15个要素融合

课程总结：成功源于系统，失败多在片段；当想法成为信仰，一切皆有可能！