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培训受众:

企业CEO、营销总监、大区经理、分公司总经理、销售团队负责人、资深销售骨干、营销骨干等。

课程收益:

1. 研讨学习业界标杆企业核心竞争力差异以及为企业创造的价值。

2. 按照定标比超的方法学习与继承标杆公司先进经验，打造市场体系能打硬仗的基层作战团队。

课程大纲:

一、引言

1. 业界标杆企业的业绩增长奇迹

2. 标杆企业营销体系核心竞争差异

二、 职业化的铁三角

1. 铁三角的角色分工

2. 铁三角的能力分层

3. 铁三角的组织类型

4. 铁三角的能力阶段

三、 规范化的业务运作

1. 销售项目成功之魂

2. 用项目管理的方法管理销售过程

3. 销售项目管理支撑工具介绍

四、 流程化的业务管理

1. 业务管理的核心是什么？

2. 在销售过程中如何应用质量管理方法

3. 如何沿着项目看组织的横向拉通和纵向集成

五、 矩阵化的组织管理

1. 矩阵式管理与事业部制管理的差异

2. 打破矩阵式管理模式弊端的良方

六、 资产化的客户关系管理

1. 客户关系管理对企业的价值

2. 客户关系管理方法

3. 客户关系管理部分工具介绍

七、 军事化的竞争对手管理

1. 企业之间的竞争是战争

2. 竞争情报对企业的价值

3. 竞争情报的能力阶段

4. 竞争情报体系的基本方法

培训师介绍：

职业履历

王占刚老师15年华为工作经验，历任华为代表处总经办主任、地区部流程质量部部长、海外销售管理专家等职务。

在承担地区部、代表处销售管理期间，负责LTC、MCR、ITR等集团级重大变革项目在一线的试点落地，对于机会点到订货，客户关系管理等业务有着深厚理论基础和丰富实战经验。

担任长春办无线产品部主管期间，成功建成了第一个无线通全国样板点，吉林省无线村通覆盖市场份额达到70%，年度销售贡献超过1.2亿。

在服务中亚地区部期间，承担地区部销售管理、哈萨克代办处销售管理、中亚地区部流程质量部长等工作，是地区部业务运营与流程重塑领域资深专家，任命为白俄代表处COO。

承接公司15个一级流程中的9个在代表处的落地，主导地区部层面管理架构、流程设计和综合变革，设计并完成核心流程L5/L6级适配、管理体系及运营机制建设，同时主导完成LTC方案在海外的优化和实施，组织参与并完成LTC流程两大全球样板点之一－土耳其样板点建设。

本课程名称： 业界标杆企业营销体系的核心竞争力分析

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