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《产品销售五步法》

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培训受众:

所有

课程收益:

从用人和做人开始讲起,陈述阿里巴巴的用人理念和职场员工基本要求;  不管你的产品以什么方式销售,电话销售,直销还是渠道,都有一个最标准的销售版本培训课程;  阿里巴巴最实用的一线管理细则和案例。

课程大纲:

第一部分:先做人,后做事—阿里的用人之道:

1、      

招聘;

2、      

培训;

3、      

淘汰;

4、      

性格测试;

5、      

人员坐标;

6、      

人性管理框架;

7、      

处罚维度和过失界定

8、      

激励;


第二部分:五步法详解

9、      

开场白

10、     话天地

11、     入主题

12、     试缔结

13、     再缔结

14、     客户成熟度管理;

15、     筛选客户的维度:条件和意愿;

16、     促销

培训师介绍:

 
林子萱老师曾任职著名互联网企业阿里巴巴,从事销售及销售管理,任职期间曾获得过阿里巴巴所有销售奖项,并连续3年蝉联销售团队冠军,TOP销售和TOP管理者。林老师是资深阿里人,早在阿里巴巴创业时期便加入公司,是阿里巴巴成长和成功的亲历者,因业绩卓越被阿里巴巴指定为讲师团团长,这个讲师团便是后来著名的阿里学院前身。

林老师离开阿里巴巴后进入中友投资集团,担任运营总监,4年时间亲自操刀多个重大投资项目。后加入互联网大健康平台“华佗驾到”担任COO一职,带领平台成功获得多轮融资,为平台的高速发展立下汗马功劳。

林老师多次受财经类媒体邀请参加节目制作,名括《第一财经》、《一马当先》、《中华之梦》、《资本相亲会》等,为众多观众所熟悉。

本课程名称: 《产品销售五步法》

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