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培训受众:

所有

课程收益:

从用人和做人开始讲起，陈述阿里巴巴的用人理念和职场员工基本要求；  不管你的产品以什么方式销售，电话销售，直销还是渠道，都有一个最标准的销售版本培训课程；  阿里巴巴最实用的一线管理细则和案例。

课程大纲:

第一部分：先做人，后做事—阿里的用人之道：

1、

招聘；

2、

培训；

3、

淘汰；

4、

性格测试；

5、

人员坐标；

6、

人性管理框架；

7、

处罚维度和过失界定

8、

激励；

第二部分：五步法详解

9、

开场白

10、话天地

11、入主题

12、试缔结

13、再缔结

14、客户成熟度管理；

15、筛选客户的维度：条件和意愿；

16、促销

培训师介绍：

林子萱老师曾任职著名互联网企业阿里巴巴，从事销售及销售管理，任职期间曾获得过阿里巴巴所有销售奖项，并连续3年蝉联销售团队冠军，TOP销售和TOP管理者。林老师是资深阿里人，早在阿里巴巴创业时期便加入公司，是阿里巴巴成长和成功的亲历者，因业绩卓越被阿里巴巴指定为讲师团团长，这个讲师团便是后来著名的阿里学院前身。

林老师离开阿里巴巴后进入中友投资集团，担任运营总监，4年时间亲自操刀多个重大投资项目。后加入互联网大健康平台“华佗驾到”担任COO一职，带领平台成功获得多轮融资，为平台的高速发展立下汗马功劳。

林老师多次受财经类媒体邀请参加节目制作，名括《第一财经》、《一马当先》、《中华之梦》、《资本相亲会》等，为众多观众所熟悉。

本课程名称： 《产品销售五步法》

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