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互联网 汽车后市场超级营销与赢利模式训练营

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培训受众:

汽车后市场投资人、总经理、锁管理人员及店铺运营的相关人员

课程收益:

互联网风口:意味着猪都能飞起来
赢利模式:让猪飞得更久更安全
互联网的冲击已经震撼到每一位传统行业从业者,从某种意义上讲几乎不存在传统行业,因为在今天似乎所有的企业都必须跟互联网亲密接触,触电是这个时代必须。
借用两句话开启今天的话题:
这是一个最坏的时代:所有的行业被互联网搅得不得安宁,因为颠覆总会带来阵痛。
这是一个最好的时代:互联网让生意越来越简单,因为沟通是生意的开始。
所以我们必须改变:
在互联网形式下更加紧密的拥抱超级赢利模式。

课程目标:
1. 了解互联网下门店生存现状;
2. 总结成功案例;
3. 寻找新的生存方式;
4. 构建全方位店铺生态圈;
5. 建设可触电的店铺管理模式
6. 实现一本万利的超级赢利模式

课程大纲:

第一部分:这是一个怎样的时代?

第一篇  这是一个最坏的时代

1、从世界地图的变化看商业演变史

2、互联网黑洞理论对汽车后市场的冲击

3、现阶段经销商5大困局

3.1互联网冲击

3.2利润越来越低

3.3自身能力不足

3.4人越来越难招

3.5顾客要求越来越高

4、一些基本的方法都做到了吗?

4.1销售V理论

4.2如果基本面还没做到,请跟随我的思想往下学习。

 

第二篇这是一个最好的时代

1、经销面临的5大喜事

1)顾客就在指尖

2)高朋满座带来高利润

3)发展呈几何式增长

4)员工可以好找

5)门店形象越来越好

第二部分我们的利润在哪?

第一篇店铺赢利模式分析

1.1  汽车后市场发展现状

1.1.1  店铺赢利三阶段

1.1.2 店铺经营四阶段

1.1.3 市场规模

1.1.4 未来趋势

1.2  行业现状机遇与挑战

1.2.1 企业成长案例

1.2.2 非轮胎产品销售案例

1.2.3 百万利润门店案例

第二篇  店铺盈利模式案例解析

2.1 案例解析

2.1.1 雨刮电瓶销售案例

2.1.2 机油销售案例

2.1.3  四轮定位优秀案例

2.2  超级赢利模式

2.2.1  客户分析

2.2.2  超级利模式

2.2.3  超级赢利模式计算

第三篇提高店铺利润方法

3.1  跨界整合

3.2  圈子营销

3.2.1  提高进店率-微营销

3.2.2  提高成交率-体验式销售

3.2.3  提高回头率

3.3  棋盘产品

3.3.1 星巴克的故事

3.3.2 产促销捆绑

3.4  价格策略

3.4.1  店铺价格出现了哪些问题?

3.4.2  店铺价格四原则

3.4.3  价格制定类别

3.4.4  五种常见的定价策略

 

第三部分  汽车后市场+互联网的具体做法

一、由案例看新渠道新营销

1、罗辑思维的粉丝经济

2、小米家装的低价策略

3、爱车诺诺的技术流派

4、360的免费战术

5、京东的重资产运行

讨论:互联网对维修企业的影响。

 

、互联网渠道-互联网九大思维

1、用户思维

2、迭代思维

3、平台思维

4、大数据思维

5、极致思维

6、社会化思维

7、跨界思维

8、简约思维

9、流量思维

 

、玩转新渠道

1、众筹-一种新的玩法

2、爆品-实现单品大幅提升

3、自媒体-让传播变得简单

4、微营销落地系统

1)微定位

2)微引流

3)微运营

4)微成交

5)微代理

6)微社群

6.1 )建立社群的方法

6.2 )如何保持社群活力

6.3 )怎么管理微信群

7)微友圈

7.1) 输出怎样的内容

7.2) 输出怎样的频率

7.3) 什么时间输出内容

7.4) 如何点赞朋友的微信

培训师介绍:

 
1、中国汽车及后市场营销培训专家
2、《汽车配件这样卖》畅销书作者
3、西门子公司特级讲师:荣膺“西门子公司•中国区培训师大赛”第一名
4、“耀说啦”汽车后市场行业脱口秀主讲人
5、中国轮胎联盟顾问
6、勺子学院院长
7、大型知识分享会《遇见》主讲人兼总策划

本课程名称: 互联网 汽车后市场超级营销与赢利模式训练营

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